孤独老人：狂买保建品为哪般
发布时间：2014-05-07 09:37:00 作者：本报记者 王方琪 来源：中国保险报·中保网
不久前，有媒体报道，在独子旅居海外的10年期间，一位独居老人将20万元养老金悉数投入了保健品市场。在其辞世后，家人惊奇地发现：家中未拆封的保健品满箱满柜，各类保健品销售公司开具的寄存提货单成本成叠，堆满了半间屋子。儿子十分自责——老人买保健品的日子，都是他不在身边的时候。他内疚地说：“推销员虽然是为了销售，但我不如他。”
因为孤独，老人选择了购买保健品，以便推销员能和他聊天。这种现象并不仅仅存在于保健品领域，在保险营销市场也同样存在。
一位保险营销员也遇到过类似的老人。有一位70多岁的老太太，她已经超过购买绝大多数保险产品的年龄，但她喜欢参加各种产品说明会。她喜欢以介绍亲戚朋友买保险为名找保险营销员聊天，或者约保险营销员到家里吃饭。每次保险营销员上门，老人家都特别热情，不仅端茶倒水，而且往往亲自下厨做一桌子丰盛的菜，她说，“我喜欢和你们这些孩子在一起！”她老伴已经去世多年，有一儿一女，儿子长期在国外生活，女儿虽然和她居住在同一个城市，但只有周六周日回家看望她。而外孙已经上中学，功课繁忙，更是没有时间承欢在老人膝下。“啥时候我打电话，这些孩子都会过来陪我，解除了我许多寂寞。”老年人如是说。
还有一位经济实力比较雄厚的60多岁的老人，他给自己的儿子、儿媳、女儿、女婿以及孙子和外孙都陆续购买了保险产品。儿女们有时会劝他不要购买那么多保险，老人却很坚持。他说，一方面，他希望孩子们能有更多保障，另一方面，他现在成了保险营销员最喜爱的人。“这些孩子嘴巴甜，‘爷爷’、‘爷爷’叫得特别亲切，而且每次来还会帮我做家务，就算是为了回报他们，我也愿意多买点儿保险。”
时下，许多年轻人谴责营销员对老人进行销售欺诈，让他们购买了许多并不需要的产品，其中也包括保险产品。且不论老年人购买保险产品是否是保险营销员欺诈的结果，不可否认的是，孤独会使老年人更加愿意和营销员交流，因为营销员愿意花时间和他们在一起。
既然老人过度购买是为图热闹怕孤独，那么做儿女的有没有设法消除他们的孤独感？除了老人的子女，我们的政府，我们的社会，我们的民间公益组织等，有没有更多的行动，多做“营销员”，说暖心话，做暖人事，多提供丰富多彩的娱乐文化……老人内心充实了，不再孤单寂寞了，多余的时间被“管起来”了，无论是购买保健品还是保险产品，是不是就更理性了？
不久前，有媒体报道，在独子旅居海外的10年期间，一位独居老人将20万元养老金悉数投入了保健品市场。在其辞世后，家人惊奇地发现：家中未拆封的保健品满箱满柜，各类保健品销售公司开具的寄存提货单成本成叠，堆满了半间屋子。儿子十分自责——老人买保健品的日子，都是他不在身边的时候。他内疚地说：“推销员虽然是为了销售，但我不如他。”
因为孤独，老人选择了购买保健品，以便推销员能和他聊天。这种现象并不仅仅存在于保健品领域，在保险营销市场也同样存在。
一位保险营销员也遇到过类似的老人。有一位70多岁的老太太，她已经超过购买绝大多数保险产品的年龄，但她喜欢参加各种产品说明会。她喜欢以介绍亲戚朋友买保险为名找保险营销员聊天，或者约保险营销员到家里吃饭。每次保险营销员上门，老人家都特别热情，不仅端茶倒水，而且往往亲自下厨做一桌子丰盛的菜，她说，“我喜欢和你们这些孩子在一起！”她老伴已经去世多年，有一儿一女，儿子长期在国外生活，女儿虽然和她居住在同一个城市，但只有周六周日回家看望她。而外孙已经上中学，功课繁忙，更是没有时间承欢在老人膝下。“啥时候我打电话，这些孩子都会过来陪我，解除了我许多寂寞。”老年人如是说。
还有一位经济实力比较雄厚的60多岁的老人，他给自己的儿子、儿媳、女儿、女婿以及孙子和外孙都陆续购买了保险产品。儿女们有时会劝他不要购买那么多保险，老人却很坚持。他说，一方面，他希望孩子们能有更多保障，另一方面，他现在成了保险营销员最喜爱的人。“这些孩子嘴巴甜，‘爷爷’、‘爷爷’叫得特别亲切，而且每次来还会帮我做家务，就算是为了回报他们，我也愿意多买点儿保险。”
时下，许多年轻人谴责营销员对老人进行销售欺诈，让他们购买了许多并不需要的产品，其中也包括保险产品。且不论老年人购买保险产品是否是保险营销员欺诈的结果，不可否认的是，孤独会使老年人更加愿意和营销员交流，因为营销员愿意花时间和他们在一起。
既然老人过度购买是为图热闹怕孤独，那么做儿女的有没有设法消除他们的孤独感？除了老人的子女，我们的政府，我们的社会，我们的民间公益组织等，有没有更多的行动，多做“营销员”，说暖心话，做暖人事，多提供丰富多彩的娱乐文化……老人内心充实了，不再孤单寂寞了，多余的时间被“管起来”了，无论是购买保健品还是保险产品，是不是就更理性了？