跨越两个年代的保险人
发布时间：2014-07-18 11:16:02 作者：陈国庆 来源：中国保险报·中保网
薄献璜老人今年81岁，是原中国人保长治支公司上世纪五十年代的业务员，多次被评为先进工作者；保险停业后转入长治市财政局工作，上世纪八十年代人民保险恢复，他重回人保，再续保险缘，他可谓是长治人保公司的“活化石”，他既是开拓者也是见证者。
1984年5月25日中国人民保险公司长治市中心支公司全体合影（一排左五为薄献璜）。
烽火岁月艰难成长
薄献璜出生于1934年10月25日，山西定襄县青石村人。他的父亲在太原办了一个叫福临的作坊，生意还算可以，勉强维持全家人生计。薄献璜3岁那年，父亲看到日寇横行霸道，烧杀抢掠，无恶不作，社会动荡，时局不稳，决心收拾摊子回老家躲避战乱。父亲把厂里的财产和细软全部装上几辆骡马车，带上全部家人打道回府。不料半路遇上一队日本鬼子，全部财产被蛮横抢走，唯一幸免的父亲留了一手，在绸布裤腰带里面藏了100多枚银元，成了全家仅有的生活依靠。
回到老家后，父亲由于受到惊吓，加之辛劳多年的财产损失殆尽，气火攻心，大病一场，父亲病愈后，全家人以种地为生。村里没有小学，父亲是启蒙老师，教他学写字。原本认为村里安全，但实质战争年代“覆巢之下岂有完卵”，当时八路军和民兵在他们村附近一带打游击，经常半夜破坏日寇的铁道线，不让其通过铁路运输物资和弹药。第二天，日本鬼子报复，找不到八路军就来他们村，不是杀人放火就是抓走年轻人。在薄献璜的记忆中，恐惧占据脑海，他对日本鬼子也有着刻骨仇恨，看见“小鬼子”的身影，他常常咬牙切齿，握紧拳头……
薄献璜12岁那年，抗日战争胜利，他顿觉扬眉吐气，和村里的许多小孩贴标语，唱歌，表演社火。他的哥哥在太原也开了一家美丽兴照相馆，生意还不错，站稳脚跟后，哥哥主动叫他去太原上学。薄献璜幸运地拿起了书本，13岁才真正上学，一下子就上了个“三年级”，薄献璜由于基础差底子薄，只好一边学新知识，一边加紧补课，天不亮他就起床，钻进教室点亮煤油灯学习；晚上别人都入睡，他还要在油灯下苦读，直到实在犯困才停下，他心中有一股强烈的念头，不能输，不甘人后。三年多的努力，他的学业总算赶了上来，老师也对他赞赏有加，另眼相待。
1950年11月，山西省人民银行在太原街头，贴出了招收工作人员的告示。薄献璜看到了，怀着碰一碰的想法，和两个同学前去应试。红榜贴出，密密麻麻公示招收了270多人，看了快一半也不见他的名字，心凉了半截，终于在后半截看见了他的名字，喜形于色，高兴劲甭提了。
结缘人保甘于奉献
在省人民银行组织的培训班，学习了3个月，主要学习财会知识，金融知识和保险理论实务等。结业考试，他的分数很高，排在前面，用他的话说：“18岁的时候，脑子记忆力非常好，背功也不错，保险知识册子里的条款和规定全背下来了，好多人靠理解着记忆，我是凭死记硬背”。结业考试后，上级从分数高的里面选调10人去长治保险公司工作。“当时有个工作很高兴啦，尽管不在省城，来长治也是件非常快乐的事!”谈起来长治保险公司，薄献璜兴高采烈地说。
1951年2月1日，省公司分配长治支公司10个人，他们是薄献璜、王彪、王映龙、闫仑、闻嘉言、张文全、徐立仁、张玉成和孙怀仁。时任长治市支公司经理是常子同，公司分会计科、财产保险科和农业保险科等几个科室，常子同安排薄献璜去了财产保险科，看中他的是，业务熟练、年富力强、血气方刚、精力充沛，加之单身无家，非常有上进心。
薄献璜能找到的每个企业挨个跑，办理财产强制保险。开始长治城内的业务由8个业务员来完成，后来只剩下薄献璜一个人来干。其余人员全部去农村，发展牲畜保险。薄献璜见有的保单到期，来不及续签单，想出一个好办法，请示上级同意，印了一份延期续保协议，只要有协议在，一个月内不怕脱保，出险照样负责，因为那时强制险是一种政府行为，他通过变通调整，很好地完成了工作。1955年2月份，公司评选先进工作者，他第一个当选，当时不让发现金，发给的奖品是一套三册的马克思的《资本论》，打开扉页赫然写着：“奖给先进工作者薄献璜”并盖有人民保险长治支公司的印章。
1952年2月2日薄献璜获得奖品一套三本《资本论》。
书中马克思肖像。
薄献璜优异的工作业绩，也取得了省公司的认可。一次代表会议，省公司领导点名让他去参加，他清楚的记得，他步行十多里路，到黄由镇，去搭木炭车，因为木炭车不一定天天发车，那天不凑巧，只好又到太谷搭上一辆货车，不料第二天下起大雨，土路泥泞，车陷在泥滩里难已行进。又费尽周折，绕道火车站搭火车，一共路上用了七天行程才到太原，没赶上开会，公司已散会，领导派人专门给他传达会议内容。
1958年众所周知的原因，人保长治市支公司解散，人员财产给了财政局，薄献璜也被分配到了财政局，一干就是二十多年，由科员、副科长、升到科长。
1983年，中国人民保险公司长治市中心支公司重新开业，上级选调人才，征求财政局部门意见，大家一致推荐他去，因为他有保险从业经历，工作踏实认真作风过硬，他又一次重返人保。
1984年5月中国人民保险公司长治中心支公司挂牌（右为薄献璜）。
重返人保再续辉煌
1984年5月，人民保险长治市中心支公司正式挂牌，田振刚任经理，薄献璜任副经理，他是经理助手，主要负责业务工作。当时长治几个基层公司，薄献璜挨个跑，调研情况，摸清底细，针对问题找解决办法。他工作的几部曲是：“抓培训”、“搞公关”、“多宣传”、“重理赔”和“促发展”。
当时公司创业初期，没有专门的讲师队伍，薄献璜自己动手备课，举办业务培训班，亲自授课，传授业务知识，提高队伍的整体业务素质。为了搞好业务宣传和推动，他既是领导又是宣传员，一方面积极和政府部门沟通，寻求对业务发展的支持和配合，市政府专门成立了“市保险发展促进委员会”，由副市长阎爱英担任主任，市财政局、农业局、劳动局等单位一把手为成员，使政策性业务变得容易推动。
薄献璜向全国人大代表、著名劳模申纪兰推销保险，使申纪兰欣然带头参加人身保险，在她的带动和影响下，平顺县西沟乡13个村6000余农民参加了人身保险。另一方面鼓励基层单位逢集搞保险咨询台，散发宣传材料；电视台、广播和报纸的媒体“三驾马车”齐上阵。他亲自给《长治日报》“保险宣传栏”和“长治保险”小报撰稿，逢人就讲保险的好处，动员亲戚朋友同学入保。
薄献璜不仅高度重视理赔工作，更筑牢了“防腐蚀、永不沾”的堤坝。1988年8月12日，长治市所辖的沁源县遭到多年罕见的暴雨的袭击，山洪暴发，河水猛涨。沁源化肥厂被洪水冲垮围墙，部分设施和设备损毁。接到报案电话，薄献璜亲自带领查勘人员奔赴现场，投入紧张的抢险施救与查勘定损工作。雨靴里灌满了水，顾不上清理；裤子湿透了，来不及换；额头上的汗渍与雨水，顾不上擦。薄献璜也忘了自己有风湿性关节炎，还贴着膏药……短短的几天时间,公司各环节高效运转,就将近20余万赔款送到客户手中。
8月18日，襄垣县漳河水位异常增高，洪水漫浸，导致古矿道地陷，一时间无情的洪水从数十个塌陷的洞穴涌进矿井，王桥红旗煤矿陷于淹没。事故发生后，人保公司查勘现场发现，尽管该矿缴纳保费1400元，但属不足额部分财产未投保。矿长得知薄献璜分管业务负责理赔工作，晚上带上礼物去拜访，不料吃了个“闭门羹”，人家坚决不开门。矿长不甘心，白天又去办公室，薄献璜耐心讲了条款，并劝对方明年一定足额投保，临别悄悄放下的“红包”也被推了出来。很快矿上拿到应得的20多万元赔款，矿长喜忧参半，喜的是人保重服务守信用，忧的是自己一时糊涂，没有足额入保。第二年矿长早早足额投了保，他打心底敬佩薄献璜的为人。
1993年1月，田振刚经理退休，薄献璜升任经理，他的工作劲头更高了，全年几乎没休节假日，在机关和基层公司都能看到他忙碌的身影。他生活上追求低调，工作上追求高调。
1993年6月，平顺县后壁电厂铁合金厂财产保险到期，由于资金周转困难无钱续保，外面的欠款收不回来，听到县支经理的汇报，薄献璜说：“变个思路吧，咱可以帮助企业催收货款吗？岂不一举两得，事半功倍！”平顺县支公司业务股长专程三下河南林县物资局，为该企业要回2万余元。该厂领导大为感动，马上拿出1万余元入保。薄献璜还积极帮助县联合厂等企业催收欠款，又利用银行的人脉关系帮助贷款，赢得企业信任，成为企业的贴心人。他把自己在工作中的经验和心得体会写成文章，“应收保费清收难的成因与对策”发表在《山西保险》杂志上，后被多家保险报刊转载。
1993年，长治中心支公司业务收入突破8千万大关，相当于1981年的120倍，开办险种也由当初的3个发展到80余个。
带着光荣与梦想，带着荣誉与掌声，1994年年底，薄献璜光荣退休。
退休后，他在日记本上曾写下这样一句话：“有份工作是件快乐的事，保险工作给了我很强的幸福感，尽管一路走来，有苦有乐，有酸有甜，但没有遗憾，我很满足，也很知足！”。
一语中的
“有份工作是件快乐的事，保险工作给了我 很强的幸福感。”
——薄献璜
薄献璜近照
人物素描：
薄献璜：
1934年10月25日出生于山西定襄县青石村
1950年11月——1951年2月中国人民保险公司山西分公司培训班
1951年2月——1958年10月中国人民保险公司长治支公司业务员
1958年10月——1984年5月山西长治市财政局任干事、副科长、科长
1984年5月——1994年12月中国人民保险公司长治市中心支公司副经理、经理
1994年12月28日退休
薄献璜老人今年81岁，是原中国人保长治支公司上世纪五十年代的业务员，多次被评为先进工作者；保险停业后转入长治市财政局工作，上世纪八十年代人民保险恢复，他重回人保，再续保险缘，他可谓是长治人保公司的“活化石”，他既是开拓者也是见证者。
1984年5月25日中国人民保险公司长治市中心支公司全体合影（一排左五为薄献璜）。
烽火岁月艰难成长
薄献璜出生于1934年10月25日，山西定襄县青石村人。他的父亲在太原办了一个叫福临的作坊，生意还算可以，勉强维持全家人生计。薄献璜3岁那年，父亲看到日寇横行霸道，烧杀抢掠，无恶不作，社会动荡，时局不稳，决心收拾摊子回老家躲避战乱。父亲把厂里的财产和细软全部装上几辆骡马车，带上全部家人打道回府。不料半路遇上一队日本鬼子，全部财产被蛮横抢走，唯一幸免的父亲留了一手，在绸布裤腰带里面藏了100多枚银元，成了全家仅有的生活依靠。
回到老家后，父亲由于受到惊吓，加之辛劳多年的财产损失殆尽，气火攻心，大病一场，父亲病愈后，全家人以种地为生。村里没有小学，父亲是启蒙老师，教他学写字。原本认为村里安全，但实质战争年代“覆巢之下岂有完卵”，当时八路军和民兵在他们村附近一带打游击，经常半夜破坏日寇的铁道线，不让其通过铁路运输物资和弹药。第二天，日本鬼子报复，找不到八路军就来他们村，不是杀人放火就是抓走年轻人。在薄献璜的记忆中，恐惧占据脑海，他对日本鬼子也有着刻骨仇恨，看见“小鬼子”的身影，他常常咬牙切齿，握紧拳头……
薄献璜12岁那年，抗日战争胜利，他顿觉扬眉吐气，和村里的许多小孩贴标语，唱歌，表演社火。他的哥哥在太原也开了一家美丽兴照相馆，生意还不错，站稳脚跟后，哥哥主动叫他去太原上学。薄献璜幸运地拿起了书本，13岁才真正上学，一下子就上了个“三年级”，薄献璜由于基础差底子薄，只好一边学新知识，一边加紧补课，天不亮他就起床，钻进教室点亮煤油灯学习；晚上别人都入睡，他还要在油灯下苦读，直到实在犯困才停下，他心中有一股强烈的念头，不能输，不甘人后。三年多的努力，他的学业总算赶了上来，老师也对他赞赏有加，另眼相待。
1950年11月，山西省人民银行在太原街头，贴出了招收工作人员的告示。薄献璜看到了，怀着碰一碰的想法，和两个同学前去应试。红榜贴出，密密麻麻公示招收了270多人，看了快一半也不见他的名字，心凉了半截，终于在后半截看见了他的名字，喜形于色，高兴劲甭提了。
结缘人保甘于奉献
在省人民银行组织的培训班，学习了3个月，主要学习财会知识，金融知识和保险理论实务等。结业考试，他的分数很高，排在前面，用他的话说：“18岁的时候，脑子记忆力非常好，背功也不错，保险知识册子里的条款和规定全背下来了，好多人靠理解着记忆，我是凭死记硬背”。结业考试后，上级从分数高的里面选调10人去长治保险公司工作。“当时有个工作很高兴啦，尽管不在省城，来长治也是件非常快乐的事!”谈起来长治保险公司，薄献璜兴高采烈地说。
1951年2月1日，省公司分配长治支公司10个人，他们是薄献璜、王彪、王映龙、闫仑、闻嘉言、张文全、徐立仁、张玉成和孙怀仁。时任长治市支公司经理是常子同，公司分会计科、财产保险科和农业保险科等几个科室，常子同安排薄献璜去了财产保险科，看中他的是，业务熟练、年富力强、血气方刚、精力充沛，加之单身无家，非常有上进心。
薄献璜能找到的每个企业挨个跑，办理财产强制保险。开始长治城内的业务由8个业务员来完成，后来只剩下薄献璜一个人来干。其余人员全部去农村，发展牲畜保险。薄献璜见有的保单到期，来不及续签单，想出一个好办法，请示上级同意，印了一份延期续保协议，只要有协议在，一个月内不怕脱保，出险照样负责，因为那时强制险是一种政府行为，他通过变通调整，很好地完成了工作。1955年2月份，公司评选先进工作者，他第一个当选，当时不让发现金，发给的奖品是一套三册的马克思的《资本论》，打开扉页赫然写着：“奖给先进工作者薄献璜”并盖有人民保险长治支公司的印章。
1952年2月2日薄献璜获得奖品一套三本《资本论》。
书中马克思肖像。
薄献璜优异的工作业绩，也取得了省公司的认可。一次代表会议，省公司领导点名让他去参加，他清楚的记得，他步行十多里路，到黄由镇，去搭木炭车，因为木炭车不一定天天发车，那天不凑巧，只好又到太谷搭上一辆货车，不料第二天下起大雨，土路泥泞，车陷在泥滩里难已行进。又费尽周折，绕道火车站搭火车，一共路上用了七天行程才到太原，没赶上开会，公司已散会，领导派人专门给他传达会议内容。
1958年众所周知的原因，人保长治市支公司解散，人员财产给了财政局，薄献璜也被分配到了财政局，一干就是二十多年，由科员、副科长、升到科长。
1983年，中国人民保险公司长治市中心支公司重新开业，上级选调人才，征求财政局部门意见，大家一致推荐他去，因为他有保险从业经历，工作踏实认真作风过硬，他又一次重返人保。
1984年5月中国人民保险公司长治中心支公司挂牌（右为薄献璜）。
重返人保再续辉煌
1984年5月，人民保险长治市中心支公司正式挂牌，田振刚任经理，薄献璜任副经理，他是经理助手，主要负责业务工作。当时长治几个基层公司，薄献璜挨个跑，调研情况，摸清底细，针对问题找解决办法。他工作的几部曲是：“抓培训”、“搞公关”、“多宣传”、“重理赔”和“促发展”。
当时公司创业初期，没有专门的讲师队伍，薄献璜自己动手备课，举办业务培训班，亲自授课，传授业务知识，提高队伍的整体业务素质。为了搞好业务宣传和推动，他既是领导又是宣传员，一方面积极和政府部门沟通，寻求对业务发展的支持和配合，市政府专门成立了“市保险发展促进委员会”，由副市长阎爱英担任主任，市财政局、农业局、劳动局等单位一把手为成员，使政策性业务变得容易推动。
薄献璜向全国人大代表、著名劳模申纪兰推销保险，使申纪兰欣然带头参加人身保险，在她的带动和影响下，平顺县西沟乡13个村6000余农民参加了人身保险。另一方面鼓励基层单位逢集搞保险咨询台，散发宣传材料；电视台、广播和报纸的媒体“三驾马车”齐上阵。他亲自给《长治日报》“保险宣传栏”和“长治保险”小报撰稿，逢人就讲保险的好处，动员亲戚朋友同学入保。
薄献璜不仅高度重视理赔工作，更筑牢了“防腐蚀、永不沾”的堤坝。1988年8月12日，长治市所辖的沁源县遭到多年罕见的暴雨的袭击，山洪暴发，河水猛涨。沁源化肥厂被洪水冲垮围墙，部分设施和设备损毁。接到报案电话，薄献璜亲自带领查勘人员奔赴现场，投入紧张的抢险施救与查勘定损工作。雨靴里灌满了水，顾不上清理；裤子湿透了，来不及换；额头上的汗渍与雨水，顾不上擦。薄献璜也忘了自己有风湿性关节炎，还贴着膏药……短短的几天时间,公司各环节高效运转,就将近20余万赔款送到客户手中。
8月18日，襄垣县漳河水位异常增高，洪水漫浸，导致古矿道地陷，一时间无情的洪水从数十个塌陷的洞穴涌进矿井，王桥红旗煤矿陷于淹没。事故发生后，人保公司查勘现场发现，尽管该矿缴纳保费1400元，但属不足额部分财产未投保。矿长得知薄献璜分管业务负责理赔工作，晚上带上礼物去拜访，不料吃了个“闭门羹”，人家坚决不开门。矿长不甘心，白天又去办公室，薄献璜耐心讲了条款，并劝对方明年一定足额投保，临别悄悄放下的“红包”也被推了出来。很快矿上拿到应得的20多万元赔款，矿长喜忧参半，喜的是人保重服务守信用，忧的是自己一时糊涂，没有足额入保。第二年矿长早早足额投了保，他打心底敬佩薄献璜的为人。
1993年1月，田振刚经理退休，薄献璜升任经理，他的工作劲头更高了，全年几乎没休节假日，在机关和基层公司都能看到他忙碌的身影。他生活上追求低调，工作上追求高调。
1993年6月，平顺县后壁电厂铁合金厂财产保险到期，由于资金周转困难无钱续保，外面的欠款收不回来，听到县支经理的汇报，薄献璜说：“变个思路吧，咱可以帮助企业催收货款吗？岂不一举两得，事半功倍！”平顺县支公司业务股长专程三下河南林县物资局，为该企业要回2万余元。该厂领导大为感动，马上拿出1万余元入保。薄献璜还积极帮助县联合厂等企业催收欠款，又利用银行的人脉关系帮助贷款，赢得企业信任，成为企业的贴心人。他把自己在工作中的经验和心得体会写成文章，“应收保费清收难的成因与对策”发表在《山西保险》杂志上，后被多家保险报刊转载。
1993年，长治中心支公司业务收入突破8千万大关，相当于1981年的120倍，开办险种也由当初的3个发展到80余个。
带着光荣与梦想，带着荣誉与掌声，1994年年底，薄献璜光荣退休。
退休后，他在日记本上曾写下这样一句话：“有份工作是件快乐的事，保险工作给了我很强的幸福感，尽管一路走来，有苦有乐，有酸有甜，但没有遗憾，我很满足，也很知足！”。
一语中的
“有份工作是件快乐的事，保险工作给了我 很强的幸福感。”
——薄献璜
薄献璜近照
人物素描：
薄献璜：
1934年10月25日出生于山西定襄县青石村
1950年11月——1951年2月中国人民保险公司山西分公司培训班
1951年2月——1958年10月中国人民保险公司长治支公司业务员
1958年10月——1984年5月山西长治市财政局任干事、副科长、科长
1984年5月——1994年12月中国人民保险公司长治市中心支公司副经理、经理
1994年12月28日退休