保险界人士：希望老百姓越来越健康
发布时间：2016-02-03 11:22:21 作者： 来源：中国保险报·中保网
我们不是医学界的专业人士，对某一类疾病我们没有发言权，但是作为普通的老百姓来讲，我知道大家越来越担心健康，越来越关注健康。现场有很多和我一样的保险业人士，我们在保险公司是带领着业务伙伴销售健康险的，我们一直在宣扬一个概念，那就是现在我们的销售人员如果会卖健康险，这个销售人员就能在行业里留存，就能生存。如果这个销售人员不仅会卖健康险，在这个基础上又会卖理财险，就能过上小康生活。所以大家可以看到，健康险对保险业的销售人员有多重要。
我为什么在2015年的时候把丁云生请到青岛？就是希望他把这种重疾不重的理念带给我们的队伍，当然，最后我们的整个销售额创造出来的成绩超出了预期和想象。我觉得关键是这种理念植入到了我们销售队伍的深处。在健康险销售里面，2016年的健康险销售应该怎么做？我今天带了一个问题来参加这样的活动。我们大家可以公开的交流，也可以在私下里去交流一下。因为，我们希望老百姓越来越健康，而我们所有的保险业的队伍也越来越健康。
——太平青岛个险总经理 董圣奇
我觉得现在这个社会最重要的一个是平台，第二个是跨界，这两点在丁云生这边得到了一个很大的体现，所以我觉得这个平台一定要让它持续下去，一定要让它有生命力。我们中国很多事情没有坚持，可能就是因为没有持续运转的机制。今天丁云生把医保对话变成一个商业的模式，对于医学界也好，对于保险界也好，都是很大的发展。我希望这个活动可以推广下去，可以坚持下去，帮我们更多的客户去了解如何去预防疾病和治疗疾病。
——光大永明战略发展部总经理 黄晅
我是学机械设计和制造的，我一直觉得医疗跟修车差不多，一个机器一个机器的检查。说实话，关于医疗、健康的话题，我这方面主要的知识有两部分来源，一部分是小的时候偷偷摸摸的看赤脚医生手册，第二部分是长期的做保险，有大量的医疗健康险的业务的客户，在字面上进行的一些了解。前段时间我还安慰我一个朋友，他家里有人得了病，到现在一直没有确诊，住了一两个月的院了，我和他说医生也不是神，需要一样一样的排除。
——华泰人寿战略创新部负责人 郭军平
丁云生为了“重疾不重”的理念，一年365天大概有200多天是在不同的城市之间穿梭，他自己也自嘲过，他是生活在云端，他叫云生。今天是第二次参加老丁举办的活动，现在很多事情都希望跟云扯上关系，我想可以把老丁的这个活动，医保年度对话，可以正式命名，通过云扩散到全国各地，乃至全世界。
——中意人寿个人销售业务部副总经理 詹盛能
我是长城人寿的精算师，最近一年一直在跟很多医生在打交道，在沟通，我有一个愿望，我希望我们做一些真正让客户感到很满意的产品，不至于说卖出去保单以后，客户有后悔的感觉。最近我一直在尝试做这样的一些工作，也希望跟医生学习、讨教。
——长城人寿总精算师 王小康
要想销售好健康险，树立正确的销售理念很重要。说白一点，每一个人要建立一套正确的销售逻辑，这套销售逻辑很重要。丁云生在最早的时候就建立了一套很好的销售逻辑，他站在了一个客户的角度和视角，去看待保险业的这种产品。很多时候我们不识庐山真面目，只缘身在此山中。做保险的人只愿从他的角度看客户的情况。以客户的角度，以客户的想法替他进行一些人身规划，这是最重要的。这是“道”方面的事情。推动“术”方面的东西，是各有千秋的。
客观地讲，苦难的人生离我们每个人都很近，也很远，近和远就看你怎么想。我们在座的各位医生，医疗界的大咖们，他们心中都有一本账。
——新华人寿宁夏分公司总经理助理 袁峰
重大疾病保险以前只是配着寿险卖的产品，今天它对我们队伍的夯实以及我们整体经营上的转型，有很大帮助。无论是保单的内涵价值，还是业务的品质，都有很大帮助。
香港保险业比较成熟，很多市民小时候父母就帮他买过了保险，现在只是不断加保。他们加保的观念很简单，现在我的保额不够了，就要加保了。
三年前开始推动重大疾病保险的销售，我跟业内人士在探讨的过程中发现，其实买重大疾病保险这个观念在很多的客户心目中是有的，但是实际上要买多少，买什么，为什么要买那么多，这个观念没有谈得很透。一方面我们加强了培训，另一方面引入了重疾不重的课程，让我们的同仁打开了眼界。从原来只是站在保险公司的角度，实施健康险的产品培训，发展到站在整个治疗体系上，对客户本身可能潜在的医疗费的负担进行分析。我们业务人员，原来只是简单训练销售技巧，现在让他们了解更多的医疗知识，让他们感觉到在客户面前，除了是保险专业知识的拥有者以外，更是医疗方面的专家，让他在客户面前有更多的自信心。
——美国大都会人寿保险亚太区副总裁 张希凡
国外保险是有税优的，去年年底中国保监会也有办法出台，今年1月1日落地，现在行业里有一些公司已经做出来这样的产品。我的看法是比较正面的，国家做了这个尝试，这是非常大的一个蛋糕，会促进这个行业的发展。具体发展我们拭目以待。
——大都会人寿总精算师 林端鸿
最近我在跟医院和养老院谈合作，希望能够把风险点进行梳理，然后开发市场空白。比如长期护理险，在美国的市场份额是第四位，我前段时间去过美国两次，想把这个产品引过来。但是问题是，我们现在没有像美国那样可以提供护理服务的机构，所以我们准备成立一个公司来做这个事。
——同方全球人寿首席团险事业执行官 彭勃
说到健康险，我们要说一下这个概念，健康险都包括什么产品。在我的定义里面分为四种——重疾险、医疗险、长期护理险和失能收入损失险。
后两种险种现在在中国大陆有一些，但不是很规范。所谓健康险，目前在中国大陆只有前两种。再保险公司比保险公司更关注健康险的设计。
——法国再保险副总经理兼寿险和健康险总经理 王晖
我们不是医学界的专业人士，对某一类疾病我们没有发言权，但是作为普通的老百姓来讲，我知道大家越来越担心健康，越来越关注健康。现场有很多和我一样的保险业人士，我们在保险公司是带领着业务伙伴销售健康险的，我们一直在宣扬一个概念，那就是现在我们的销售人员如果会卖健康险，这个销售人员就能在行业里留存，就能生存。如果这个销售人员不仅会卖健康险，在这个基础上又会卖理财险，就能过上小康生活。所以大家可以看到，健康险对保险业的销售人员有多重要。
我为什么在2015年的时候把丁云生请到青岛？就是希望他把这种重疾不重的理念带给我们的队伍，当然，最后我们的整个销售额创造出来的成绩超出了预期和想象。我觉得关键是这种理念植入到了我们销售队伍的深处。在健康险销售里面，2016年的健康险销售应该怎么做？我今天带了一个问题来参加这样的活动。我们大家可以公开的交流，也可以在私下里去交流一下。因为，我们希望老百姓越来越健康，而我们所有的保险业的队伍也越来越健康。
——太平青岛个险总经理 董圣奇
我觉得现在这个社会最重要的一个是平台，第二个是跨界，这两点在丁云生这边得到了一个很大的体现，所以我觉得这个平台一定要让它持续下去，一定要让它有生命力。我们中国很多事情没有坚持，可能就是因为没有持续运转的机制。今天丁云生把医保对话变成一个商业的模式，对于医学界也好，对于保险界也好，都是很大的发展。我希望这个活动可以推广下去，可以坚持下去，帮我们更多的客户去了解如何去预防疾病和治疗疾病。
——光大永明战略发展部总经理 黄晅
我是学机械设计和制造的，我一直觉得医疗跟修车差不多，一个机器一个机器的检查。说实话，关于医疗、健康的话题，我这方面主要的知识有两部分来源，一部分是小的时候偷偷摸摸的看赤脚医生手册，第二部分是长期的做保险，有大量的医疗健康险的业务的客户，在字面上进行的一些了解。前段时间我还安慰我一个朋友，他家里有人得了病，到现在一直没有确诊，住了一两个月的院了，我和他说医生也不是神，需要一样一样的排除。
——华泰人寿战略创新部负责人 郭军平
丁云生为了“重疾不重”的理念，一年365天大概有200多天是在不同的城市之间穿梭，他自己也自嘲过，他是生活在云端，他叫云生。今天是第二次参加老丁举办的活动，现在很多事情都希望跟云扯上关系，我想可以把老丁的这个活动，医保年度对话，可以正式命名，通过云扩散到全国各地，乃至全世界。
——中意人寿个人销售业务部副总经理 詹盛能
我是长城人寿的精算师，最近一年一直在跟很多医生在打交道，在沟通，我有一个愿望，我希望我们做一些真正让客户感到很满意的产品，不至于说卖出去保单以后，客户有后悔的感觉。最近我一直在尝试做这样的一些工作，也希望跟医生学习、讨教。
——长城人寿总精算师 王小康
要想销售好健康险，树立正确的销售理念很重要。说白一点，每一个人要建立一套正确的销售逻辑，这套销售逻辑很重要。丁云生在最早的时候就建立了一套很好的销售逻辑，他站在了一个客户的角度和视角，去看待保险业的这种产品。很多时候我们不识庐山真面目，只缘身在此山中。做保险的人只愿从他的角度看客户的情况。以客户的角度，以客户的想法替他进行一些人身规划，这是最重要的。这是“道”方面的事情。推动“术”方面的东西，是各有千秋的。
客观地讲，苦难的人生离我们每个人都很近，也很远，近和远就看你怎么想。我们在座的各位医生，医疗界的大咖们，他们心中都有一本账。
——新华人寿宁夏分公司总经理助理 袁峰
重大疾病保险以前只是配着寿险卖的产品，今天它对我们队伍的夯实以及我们整体经营上的转型，有很大帮助。无论是保单的内涵价值，还是业务的品质，都有很大帮助。
香港保险业比较成熟，很多市民小时候父母就帮他买过了保险，现在只是不断加保。他们加保的观念很简单，现在我的保额不够了，就要加保了。
三年前开始推动重大疾病保险的销售，我跟业内人士在探讨的过程中发现，其实买重大疾病保险这个观念在很多的客户心目中是有的，但是实际上要买多少，买什么，为什么要买那么多，这个观念没有谈得很透。一方面我们加强了培训，另一方面引入了重疾不重的课程，让我们的同仁打开了眼界。从原来只是站在保险公司的角度，实施健康险的产品培训，发展到站在整个治疗体系上，对客户本身可能潜在的医疗费的负担进行分析。我们业务人员，原来只是简单训练销售技巧，现在让他们了解更多的医疗知识，让他们感觉到在客户面前，除了是保险专业知识的拥有者以外，更是医疗方面的专家，让他在客户面前有更多的自信心。
——美国大都会人寿保险亚太区副总裁 张希凡
国外保险是有税优的，去年年底中国保监会也有办法出台，今年1月1日落地，现在行业里有一些公司已经做出来这样的产品。我的看法是比较正面的，国家做了这个尝试，这是非常大的一个蛋糕，会促进这个行业的发展。具体发展我们拭目以待。
——大都会人寿总精算师 林端鸿
最近我在跟医院和养老院谈合作，希望能够把风险点进行梳理，然后开发市场空白。比如长期护理险，在美国的市场份额是第四位，我前段时间去过美国两次，想把这个产品引过来。但是问题是，我们现在没有像美国那样可以提供护理服务的机构，所以我们准备成立一个公司来做这个事。
——同方全球人寿首席团险事业执行官 彭勃
说到健康险，我们要说一下这个概念，健康险都包括什么产品。在我的定义里面分为四种——重疾险、医疗险、长期护理险和失能收入损失险。
后两种险种现在在中国大陆有一些，但不是很规范。所谓健康险，目前在中国大陆只有前两种。再保险公司比保险公司更关注健康险的设计。
——法国再保险副总经理兼寿险和健康险总经理 王晖