□陈国庆
功成不有，无为不争。苍茫岁月过，白驹数十载。过去种种重新映于眼前，只有二字，无悔。在被需要的地方尽己所能发挥光和热。
“行动就是无声的命令，身教胜于言传”这就是上世纪八、九十年代中国人民保险山西阳泉中心支公司经理王玉仙的人生信条，她就是凭借着这种要干就干好的责任感，在人生每个节点上保持顽强向前，傲然绽放。
当见到她时，我突然想起了一个词语，秀外慧中。无论岁月如何洗涤，她依然保持着最淳朴的样子，岁月可能会磨砺棱角，但有些坚持却永远抹不掉，正所谓，不忘初心，方能始终。只有在内心深处把每一次的工作都当做是第一次做，严谨、认真和诚恳。终会在岁月深处开出一朵名叫坚持的花朵，以顽强的姿态肆意生长。
王玉仙
“人生总会有风风雨雨……”
1940年1月，王玉仙出生在山西省阳泉市郊区白泉乡小河北村。1954年于高校毕业，回到家乡后参加了农业生产活动。当时的王玉仙学历是村子里最高的，大家推举她为“扫盲员”和老师。在那个年代条件艰苦物质困乏，她就自己掏钱买了纸张，编写教材，同时为了便于村民记忆，她又结合农村的实际情况，把农村常用的一些方言、土语全部编了进去。她白天下地劳动，晚上油灯下义务上课。她努力将工作做到最好。付出必有回报，她被推选出席了平定县建设社会主义积极分子大会。扫盲现场会上，面对台下黑压压的一片人群，没有胆怯，从容地介绍了自己的经验。后来平定报也刊登了她的事迹，16岁的她一下子成了小名人。
“假如生活是一条河流，愿你是一叶执著向前的小舟；假如生活是一叶小舟，愿你是个风雨无阻的水手。”1956年12月，乡信用合作社调王玉仙去当业务员。从此，她便与金融工作结下了不解之缘。在平定县赵家庄信用所任业务员期间，她顶烈日，冒严寒，风里来雨里去，足迹跑遍了全乡的村落。那一年，天旱无雨，年轻小伙子都被抽去搞抗旱工作，信用社的工作压在王玉仙的肩上，尽管只有18岁。爬山道，走夜路仿佛成了家常便饭，背着一大包钱，心里总装着不安和警惕。
1959年去岩会乡信用合作社后，她凭着认真踏实的工作劲头荣获了晋中地区先进工作者称号，光荣出席了全国金融系统群英会，还受到了党和国家领导人的亲切接见。1962年，王玉仙工作调动进入阳泉市人民银行储蓄所，四年多的时光，忙碌而充实。这时候的她已经是孩子的母亲了，没有分心，没有影响她工作的热情，照样年年满勤，工作出色。她于1963年当选为阳泉市第三届人大代表、市政协委员。这既是一份责任也是一种荣誉。1965年5月，她担任市人民银行南大街办事处主任，谁也没有料到，“文化大革命”开始了。因为家庭出身不好，王玉仙被勒令靠边站。“人生总会有风风雨雨......”王玉仙淡淡地说。
党的三中全会以后，王玉仙来到了阳泉市控制社会集团购买力办公室主持工作，这对于有多年经济工作经验的她来说，其实没有太多的压力。她说：“越是熟练的工作才越有可能因为自信而大意疏忽，因而越要小心谨慎！”
“没想到我会来，既来之则安之”
1984年6月，对于王玉仙来说，是人生一个重要的节点，一个新的起点。“没想到我会来保险公司，既来之则安之。”王玉仙说。
她来到阳泉人民保险公司，担任副经理主持工作。当时的时代背景是国内保险业务在停办多年，人们保险意识淡漠，甚至许多人不知保险是何物。公司仅有职工22名，来自四面八方，业务几乎不熟悉。公司办公地点也是租借，规章制度还没有。当时，时间已进入下半年,而全年任务仅完成了十分之一。困难重重，压力山大。“自古华山一条道，只能迎难而上。”凭借多年的工作经验和体会：众人拾柴火焰高。她组织班子和中层干部多次召开会议，分细研判形势，制定展业方案。
上世纪八十年代王玉仙（第二排左四）与员工走上街头宣传保险。
新官上任三把火，这第一把火先从宣传造势上开始，大力宣传保险利国利民的好处。她的营销攻势先走进市委市政府大院。不久，即将召开阳泉市经济体制改革会议，有近千人参加。为了掌握有利时机搞宣传，她组织人员突击编印了十余种险种宣传材料。在会上，每位代表一套资料。市长在会议公开呼吁，希望大家支持保险事业，保险大有可为。为了让阳泉矿务局这样的大单位投保，她百般努力搬来了市长和主管财委主任，召开了推动保险座谈会，接着又召开了各矿负责人和财务科长参加的保险动员大会，持之以恒久久为功。她组建两支专业宣传队伍，一支深入市区单位和厂矿企业，另一支深入农村；市区大街小巷，报纸电台电视都能见到保险的广告；为了开办农村业务，她组织培训了140名代办员，设立了72个代办点，将保险服务送到群众的家门口。
上世纪八十年代王玉仙（第二排右五）与职工宣传队合影。
“干事业就要有一种顽强的拼搏精神，不然干不成事！”王玉仙说。1986年10月，根据上级安排，要增加开办集体企业职工养老金统筹保险业务，这项业务是国家劳动用工制度改革的配套措施之一，为了尽快展开工作，王玉仙带领有关人员几乎跑遍了所有统筹单位。当她和人险科科长温玉珍来到城区政府，一开始，区长对养老保险认识不足，一点不积极。王玉仙和同事不厌其烦地讲解其利国利民的好处，到了下午六点多，区长被说服了，当即拟定了在全区开展这项工作的具体方案，并深有感触地说：“强将手下无弱兵，服了你们保险公司！”初战告捷，王玉仙和同事又马不停蹄地去了平定县政府。县长养病在家，王玉仙买了食品去家里探望，顺便说了工作。没想到王县长非常支持，说：“这是件大好事，明天我就责命陈副县长具体负责抓好这项工作。”一家一家公关，就这样经过两个多月的辛勤努力，养老统筹保险工作在阳泉全面展开。当年积累统筹养老基金160多万元，受到了阳泉市委、市政府的表彰，同时省保险公司也拿去16万元费用对阳泉公司进行鼓励。
“喊破嗓子不如做出样子”，作为领导，以身作则，率先垂范既是一种风格、境界，也是一种形象、导向，更是一种鞭策和激励。长期奔波展业，殚精竭虑，王玉仙病倒了。去医院，医生说休息不好，生活无规律，造成内分泌紊乱，大笔一挥，开具了十几副中药，药拿回来了被弃之一边不用，她坚持上班。公司的办公室主任知道了，每天在单位煎药，“强迫”她喝了。
工作一段时间后，王玉仙深感自己和队伍的整体文化底子薄，知识面窄，远远不能适应发展的需要。她开始组织培训，大家一起学。王玉仙千方百计挤时间，刻苦自学了二十多本保险书籍。总省公司组织学习培训，她都能积极参加，有次参加总保险公司秦皇岛干部训练基地学习了四个月，统考考出了政治89、业务90分的好成绩。几年后，王玉仙撰写的有关保险工作典型经验的几篇文章，被省市有关报刊、电台选用，同市财委郭忠义合写的《关于阳泉市如何扩展保险业务》的经验文章还刊登在《财经贸易》杂志上。
“管理就是要管好事带好人”
“管理就是要让全体员工工作、生活质量的提高，管理就是要管好事带好人！”王玉仙说。
通过这几年的工作实践，她摸索出了自己的一套办法，那就是“三抓、三靠、四结合”，三抓即一抓责任制的建立、健全和落实，任务到人，责任明确，奖罚分明，实行工效挂钩，拉开收入差距；二抓重点保户，以重点带一般；三抓拳头险种，突击业务难关。三靠是：一靠社会广开渠道，广开门路，扩大保险的社会基础；二靠自我造血；三靠建立健全服务网络，增强人保事业发展的活力与后劲。四结合是：经常性工作与突击性任务相结合、巩固老保户和发展新保户相结合、旧险种挖潜和新险种展业相结合、保险展业和搞好防灾理赔相结合。1995年在她的提议下结合班子意见，集思广益，又出台了包括经营目标责任制考核办法等22个经营管理办法，为配合这些办法的实施，公司还开展了质量管理流动红旗竞赛，努力使工作细而又细，精而又精。
每项制度的制定，每件实事的安排，王玉仙都费尽心血起草，然后又和各个环节的干部认真研讨，加班加点对于她来说，已经是家常便饭了。
打破大锅饭，实行工效挂钩制度，充分调动广大职工积极性，奖勤罚懒，但也有一小部分职工冷嘲热讽，甚至有人扬言，“如果扣的超过40%的工资，将对领导采取措施......”“改革就是利益调整,为了公司，为了多数人的利益，威胁和恐吓我不怕!”她用凛然正气威慑歪风邪气，改革得以顺利实施。
“公生明，廉生威”。王玉仙养成了爱岗敬业、廉洁自律的工作作风，坚持保险原则不动摇。她有一条不成文的规矩，雷打不动；政策允许的事，无论熟人、生人一样办；政策不允许的，绝不开口。“行动就是无声的命令，身教胜于言传。”王玉仙说到做到，率先垂范。
为了解决职工的后顾之忧，她先后为6名职工解决了子女就业问题，两名职工解决了农转非问题；为了改善职工的办公和住房条件，建立起了7000平方米的办公楼，兴建职工宿舍7900平方米。
孙武曰：“上下同欲者胜。”阳泉公司接连创造奇迹:1985年新增险种17个，完成保费收入589万元，实现了第一个翻番；1986年又实现了第二个翻番；1992年，全市国民人均保险费达63元，亿元国民生产总值保费含量289.4万元，两项指标大大高于全省全国平均水平，皆居全省第一；1994年，保费收入更上一层楼，除圆满完成了省公司下达的各项指标任务外，同时也圆满完成了年初和市政府签订责任状的各项指标，荣获一等奖。王玉仙多次被评为省、市优秀党员，省“三八”红旗手、省优秀女企业家、全国人保系统先进女职工、市竞赛委员会荣记一等功等荣誉。
1996年，保险业产寿险分家，王玉仙留在中国人保财险阳泉分公司，任分公司党组书记。1999年退居二线，2000年，正式退休。
告别时，看着站在门口的她，我仿佛透过厚厚的历史闸门看到年轻时那个一股子冲劲，脸上挂着温暖笑容，做事雷厉风行的她，我想这才是最真实又明亮的岁月，岁月刻在脸上，坚持恒留于心。
王玉仙像是一个筑梦者，人生故事里倾注了许许多多的坚持，正是这些坚持让她在一路上收获着、成长着、经历着，同时也激励鼓舞着更多的人。