□陈国庆
19世纪中叶,中国现代意义上的人寿保险业开始产生并逐渐发展起来,其经营主体经历了由外资垄断到民族资本与外国资本共生的转变。至民国时期，人寿保险业的发展可谓一波三折。民国成立后，民族寿险业进入初步发展期，但好景不长，随着第一次世界大战的结束，帝国主义列强有掀起新一轮侵略狂潮。凡与我国建立贸易的国家，争相来华设立保险公司办事处，掠夺经济财富，影响和制约了我国民族保险业的发展。1930年起，民族寿险业的发展呈现逐步上升态势，1937年至1945年，我国的人寿保险业进入一个低落时期，由于战争和通货膨胀等因素的影响，保险业遭受了致命的打击。民国时期社会民众对于人寿保险有着怎样的认知呢？笔者查阅了有关资料，从民国时期的《人寿季刊》中发现，该刊物连续刊载有社会各界人士对于人寿保险的认知和看法的文章，作者有记者、医师、闻人、律师、工程师、互助会总干事、基督教会干事、银行业经理、商检局秘书等，让我们重读这些文章，从中寻找历史的温情和敬意。
记者潘起凤《从我自身来体验》
1934年1月10日《人寿季刊》第4号，刊载杭州著名记者潘起凤的文章《从我自身来体验》，正文如下：
我是一个新闻记者，先从我们自身来谈一个和社会多方面接触的新闻记者，当然他的感觉比别种职业的从业员来得锐敏，同样，因用惯了脑力的缘故，他的分辨力和判断力也觉得缜密周详一些。
但是，在这样一个环境里，因着种种的不满，却造成了他一个木冷的脑筋，和满身奔放的热血，不过更可怜的，因着多感和锐感，烦愁苦闷，笼罩他的全身，将木冷的脑筋和奔放的热血，交并而流入于狂放。
当然，以一个狂放的多感锐感者，处身在这样蒙混的社会里，他不可遏抑的情绪，是如何地尽力在膨胀啊！因此他绝不顾虑到自身的危险，和家室的缠累。可是做他的妻室儿女的人，却因着生活是寄托于他的身上的缘故，而时时在忧愁悲叹了。
爱情，不是金钱所能购买的，这话，我们当然承认不过在物质文明的今日，金钱，至少像一所水门泥所筑成的房屋一样，他是里面的钢骨。
教育是国民公有的享受，这话，我们当然也承认，不过在学问买卖化的现代。金钱，就是买学问买文凭的一点资本。
可怕啊！这样一个时代，那得不会一个有家室的新闻记者，更加上一重重烦愁苦闷，而至于横激！不顾一切地用他汗血的金钱来换取麻醉。因此，在每一个记者遭遇着不幸的时候，“身后萧条”“无以为殓”“妻儿冻馁堪虞”……这一切的凄惨字面，总有几句在讣告上看到，在这位魂归天上的记者本人果然不知不觉，毫无所苦，可是仗赖他的妻孥的痛苦，真是哀天动地了。因此，我将以十二万分的热忱，希望我们从事新闻事业的同志，趁健存的时候，保一些足以能除你不幸时候的你妻孥痛苦的人寿险！
谈完了自身，让我们再来谈谈社会吧。
社会的不安定，一般的人们不肯循着他应循的轨道做去，而在那里拼命造成一个恐怖的局面以希望从中获得一些，这并不是一般人们有冒险的精神和坚强的意志，这实在是社会不能维系他的心志的原因，是在于他没有得到他的慰安！因此，我们要安定社会，先得到促成每个人都有他的家庭。然而家庭完成了以后，因着负担而愁烦以及顾虑到妻儿的将来的朋友们，又每因此而志趣消沉。这虽然镇定了社会的不安，可是造成了社会的暮气，依然是一桩缺憾。要两者得其平，使社会不暴乱而不消沉，那只有向创造家庭和人寿保险中去寻求。
文章没有大谈特谈人寿保险的好处，而是以轻松地笔触和记者职业的角度，写出记者工作的敏锐、奔波与辛劳，“不顾一切地用他汗血的金钱来换取麻醉。因此，在每一个记者遭遇着不幸的时候，‘身后萧条’......”，关键部分切入主题，“我将以十二万分的热忱，希望我们从事新闻事业的同志，趁健存的时候，保一些足以能除你不幸时候的你妻孥痛苦的人寿险！”
医学博士盛清诚《人寿保险给我的影像》
1934年1月10日《人寿季刊》第4号，刊载沪东医院院长盛清诚医学博士的文章《人寿保险给我的影像》，正文如下：
俗语说“百闻不如一见”人寿保险给我的影像，也是这样的，在很早以前，有许多寿险公司的经理员对我说“寿险怎样的能够保障个人生产增进家庭幸福……”他们滔滔地说来，我总是含糊地听着，在这个时候我对于人寿保险，可说是茫茫然绝不发生任何兴趣，也不愿投保。
去年我们的同工，沪东公社社长钱振亚君，他是一位年壮力强的人物，不料一病缠绵，淹然谢世，当他在世的时候，向来廉洁自持，所以家无储蓄，不过全家子女八人都靠他赚钱过活的，现在他去世了，岂非家庭间要发生经济恐慌吗？岂知钱君早已具有远大目光，在数年前，由胡永莱君介绍，在某公司保他寿险壹万元，当钱君身故的一日，胡君就立即赶到，帮忙后事，不多时代为领到赔款全数，因此钱君妻子儿女得以出水火而袵蓆，我见到这种境地，纔始恍然大悟，确认人寿保险实在是保障个人生产促进家庭幸福的事业了。
钱君给我的影像，现在仍是历历如绘，从前人家劝我投保寿险，我不要保，现在除我自己投保以外，还希望人家都能投保呢！
我写这篇叙述，完全出于一片至诚，并不是代寿险公司做广告，因为我觉得我的职业——医师——是医治人们活着时候的疾病，人寿保险是救济人们身后家庭份子的痛苦，两者都是服务社会的事业，有同样的重要，值得大家起来提倡的。
盛清诚医学博士从身边的人物故事写起，以事实说话，以案说法，极大地增强了文章的说服力。
沪江大学文学士杨美真《我对于人寿保险的感想》
1934年1月10日《人寿季刊》第4号，刊载中华妇女节制会副会长、上海沪江大学文学士杨美真的文章《我对于人寿保险的感想》，正文如下：
保险是使人作远虑的计划，或者说有远虑计划的，纔肯保险，无疑的，这一次因为出洋考察和读书的缘故，蓦然地就使我想起保险需要的迫切！
其实出洋和住在本国有什么分别？应当同样的有远虑计划，这就是人无远虑必有近忧的缘故，因为人生于世，疾病的侵略，意外的遭遇，虽然与家庭朝夕不离，一切的危险性仍避免不了，纵使忧游岁月，春风亦要催人易老，所以保险初非限于居家与旅外，都有同样的需要罢。
回想到我与丈夫结婚以来，影影不离，现在呢，天涯海角，各处一方，免不了思念之苦，但是我们于思念之中，彼此得着了实际上的安慰，因为他与我都已把身家幸福放在安全稳固的保障中了。
并且我们因为保寿险而得到心灵上的愉快，好像它能使我丈夫安心服务，不虑其他，同时我也得一心一志进取学业，这种特殊的收获，非我保险之初，所能料想到的。
人寿保险在今日世界上已经公认为人羣有幸福的事业，尤其与我们女同胞有切肤的利益关系，在美国地方，当一男子向女子求婚时，她必问他，有否保险？所以我希望我国的女同胞凡于丈夫投保寿险时，应当表示深深的快感，万勿加以反对或阻挠，因为他是为你和子女的保障上着想，最后我介绍美国本雪文尼大学教授汉勃那博士（S.S.Huebner）的一句话“丈夫的保险，是属于妻子的权利，亦是妻子的义务，倘然丈夫不知保险那么做妻子的应促其必须保险，此不仅为保护自身计，并所以谋子女的利益。”
上面的一句话，正可使我们体验人寿保险的需要。
杨美真的文章《我对于人寿保险的感想》，直奔主题，突出了人寿保险“带来的内心的安定”，更多地突出保险是一种责任。文中的一句话应是文魂：“丈夫的保险，是属于妻子的权利，亦是妻子的义务，倘然丈夫不知保险那么做妻子的应促其必须保险，此不仅为保护自身计，并所以谋子女的利益。”
上海教育界闻人陈济成《我是否应该停保》
1934年10月10日《人寿季刊》第7号，刊载上海教育界闻人、工部局华人委员会陈济成先生的文章《我是否应该停保》，正文如下：
“最近几年来，鄙人因为致力于教育社会事业，无疑地并不顾念到自己身家幸福的保障，因为我觉得先把事业办好，苟能裨益社会人群。则我心已安，更复何求？因此我对于人寿保险，绝对生不兴趣，当然不愿投保。
去年，我的一位朋友，到我办公处来侃侃说述人寿保险的利益，如何地好，像我这样的人，更是如何的需要，口若悬河，滔滔不绝，在我仍是不入耳之欢，但是为了多年友谊的关系，勉强投保了二千元保额的寿险：作为敷衍的性质。
前次投保寿险，初非出于我愿而使人益感憎厌的。在保费到期的前后，保险公司催收保费的信，如雪片飞来，催收保费的人，迭次过访那时真使我愈感烦厌，所以第二年的保费，毅然决然拒绝缴付，不再续保。
不久的从前又是一位朋友来劝我续保，我说先重事业，后谈自己，且待我事业办好，再论保险，他说事业固然重要、但是负责干办的人，更是重要，譬如一根围柱，撑住了一间房屋，他虽能持千钧之量，但是根基不固，迟早还要陷下去，所以围柱的下面，须有坚固的磐石，厚实的根基，方可托牠得住。人寿保险者，就是人们的磐石，人们的基础，所以事业干得愈多，对于人寿保险愈是需要，照你这样干办教育及社会事业，非为自身计，而为事业上着想，二千元的寿险保额，初尚不够，何能停保？……
我听了他一番话，固然觉得有理，所以我就把爱护事业的心，注意到自已寿险的需要上去，区区二千元的保障，实嫌不足，因此不但不停保二千元保额：并且还加了八千元，连前共保了一万元的寿险，最近的将来我还要加保呢。
我现在已经朋白了人寿保险的真实效益，因此每次收到保险费到期通知书，及派人来收的时候，非但毫不讨烦，并且觉得宁绍人寿保险公司服务的诚恳和周到！
我知道像我同样的事情很多，特地写这篇文字，以作与停保寿险诸君的劝告。”
陈济成先生的文章《我是否应该停保》，写出了自己当初并不接受人寿保险，而是碍于情面买了朋友推销的保险。当第二年续保催收的时候，对保险心生厌恶，不愿续保。又是一位朋友来劝他续保，举例讲到房子围柱的作用，“须有坚固的磐石，厚实的根基，方可托牠得住。人寿保险者，就是人们的磐石，人们的基础，所以事业干得愈多，对于人寿保险愈是需要。”一番话让他如醍醐灌顶，幡然醒悟。“特地写这篇文字，以作与停保寿险诸君的劝告。”
上海著名律师姚永厉《余对于投保人寿保险之观感》
1935年4月10日《人寿季刊》第9号，刊载上海著名律师、法学博士姚永厉先生的文章《余对于投保人寿保险之观感》，正文如下：
“人生在世，赖健康之身体，求事业之进展，惟事变之生，常有非人力之可预防者，设不幸而生产能力随驱壳而告消灭，则椿萱之供养，妻孥之抚育，谁将负其责，故凡具有责任心者，一旦成家，自应即作未老防衰为有备无患之计，是则舍人寿保险以外，实鲜其他有效之辨法。
人寿保险仍为预防不测，于个人生产能力消失时，以社会中其他份子为共同分担生活费用之最良制度，是蓋实行经济互助之实质者也，职是之故，凡投保者可以安居乐业，毋庸复以一家前途为虑，其于本身之健康及办事之安心，均可因此精神上之安定而得莫大之益助，不亦明甚。
查吾人生产之道，在积极言，则为开源，在消极言，则为节流，倘勤而得之，而不俭以守之，则无异右手拾而左手弃之也。人寿保险具有奖励节俭之效能，使吾人日常进益中，除去生活费用外，必须按世界时谨节余款续付保费，不仅此也。寿险公司且每有应用种种善策，使被保险者坚韧其志愿，贯彻其初衷，务使达到储蓄保险之目的，不若普通储蓄，不加限制，易于废驰，是以一经投保，则该投保者，必能因此而日益增加其节俭之习惯，其有益于投保者本人和家庭，岂仅赔款已哉。
人寿保险之利益既极繁溥，惟投保者对于公司之选择，应有审慎之考虑，以管见而论，际此全国朝野提倡国货之年，自以向华股组织之公司投保为宜，且华商公司所用各种保单，均用中文，使被保险者对于保单所载各项条件，一目了然，凡有咨询事项，得与经理直接谈话，无文字言语之隔阂，即不幸而遇纠纷，亦得求决于国法，因公司与被保者在同一政府管辖之下，均受法律之保障与制裁也，总之，向华资公司保险，在情谊上经济上法律上均为有益而无损，奚岂便利而已。
宁绍人寿保险公司，为华商寿险界后起之秀，不仅其管理具有科学之方法，抑其上下职员，均切实办事，诚挚服务，其能蒸蒸日上，实余之所深信，是以于参加投保之余，亟草斯篇，以作其他知保险之重要者参考。
姚永厉先生的文章《余对于投保人寿保险之观感》，文章第一段开宗明义，“凡具有责任心者，一旦成家，自应即作未老防衰为有备无患之计。”下来介绍了人寿保险的好处和利益，接着阐述对于保险公司的选择，“且华商公司所用各种保单，均用中文，使被保险者对于保单所载各项条件，一目了然。”文章最后一段推荐投保“华商寿险界后起之秀”的宁绍人寿保险公司。
上海工部局工程师陈公达《人寿保险给我的兴奋》
1935年4月10日《人寿季刊》第9号，刊载中国工程学会会员、上海工部局工程师陈公达先生的文章《人寿保险给我的兴奋》，正文如下：
古语说：“学到用时方知少”，这句话我们也可以比喻到“保险”因为现在的职业界，抱着“今日有酒今日醉”的人，很多很多，谈到人寿保险，他们或许以为“杞人忧天”，有什么用处？但是一旦害了重病，上无以娱慰亲尊，下无以抚养妻孥，到那时或许想到人寿保险的需要而已不及吧！
不久的从前，我的一位同事身故了，他平日一些没有积蓄，亦没有保险，因此家庭间当然就发生了绝大的恐慌，结果由朋友、同事、大家慷慨解囊，但是仍然无济于事。
西语有一句话：保险是代替羞耻的抚恤，他的意思，就是保险金额是正大光明，理所应得的，普通抚恤是羞耻的，那么我们又何必不走正大光明的路拿“理所应得”的保额而忍受那“羞耻”的抚恤呢？我自从见到了同事身后的萧条，蓦然地想起人寿保险的重要，那时我坦白地说，并没有收到任何人的委托，而做了人寿保险业的义务宣传者，此无他，完全由于我心灵的驱使呀！
我写这简短的文字，并不是代寿险公司做广告，的确，我知道人寿保险是一种需要，尤其是与一般职业界，可惜认识的人很少，就是已经知道保险是有益而能身体力行的也少，我除介绍真义，奉劝读者诸君投保或续保俾可享受安慰的愉快以外，没有其他的目的。
陈公达先生的文章《人寿保险给我的兴奋》，文章虽短，却令人印象深刻。开头写到社会现象许多人抱着“今日有酒今日醉”的观念，没有考虑人寿保险。作者讲述身边一位同事的悲惨故事，“家庭间当然就发生了绝大的恐慌”，尽管大家慷慨解囊，“但是仍然无济于事”。一句西方谚语：“保险是代替羞耻的抚恤”成为论述的核心，投保人寿保险成为一种必然的选择，“我们又何必不走正大光明的路拿‘理所应得’的保额而忍受那‘羞耻’的抚恤呢？”
工部局某互助会干事张登瀛：《人类对于寿险必需性之检讨》
1935年7月10日《人寿季刊》第10号，刊载前青年协会干事、上海工部局人力车夫互助总会干事张登瀛先生的文章《人类对于寿险必需性之检讨》，正文如下：
人寿保险的被保险人，在没有遇到变故或是保单还未满期以前，他的利益不能尽量地表现出来，所以在保险期内不过是一种精神上的安慰品。因此一般人对于人寿保险的需要，没有像物质需要品的迫切，许多人坐误保险的机会，或是不能充分地享受保险利益的原因，就是为了这个缘故吧。
人寿保险所保障的，是被保险人自己晚年经济独立，及其身后家庭分子衣、食、住、行、教育，婚嫁各种的费用，我们如其平心暗想，那一件事情的需要程度，驾乎人寿保险之上，那一桩事情的意义，能包括解决如许的必需条件，他的重要性虽然如此，但是普通心理，总以为将来的事情，苟延到将来再说。可是未常顾虑到将来的事情，或许明天就会发生，或许迟延至几十年后才始实现。
从实际上讲，投保人寿保险对于自身晚年的问题，到还是在其次，而与妻子儿女的关系，比较更为严重，所以不保寿险，不但以自己幸福冒险，并且还把合家幸福冒着险呢！我们再以保险而不冒险的代价讲，很是微薄，凡是普通有生产能力的能够担负的。并且保险费的支出，是储蓄生活基金的准备，迟早总有收回保额的一日。因此不保寿险的冒险，更是不值得吗？推测目前尚未保险者的意旨，大约不外二个见解：即一、市面不定。二、无力保险。我们不妨以客观的眼光，用分析的方法，研究这两个意味：因市面不定而尚未保险的，并非能力不足，却是思虑过甚。要知道市面不定，全在社会生活大部倾向着外强中虚，换句话说，多数人消耗过于生产，缺乏稳定的准备。在这种情形下，无论以工商事业来讲，或以个人境况言，都免不了随经济而发生问题。人寿保险的使命，是在安定人的生活，倘然社会中各个人都能生活安定，那么市面情形自然人于稳定了。这不过从大体说，若以个人单位论，市而不定，是社会国家整个问题，人寿保险是与你自己及家庭有切肤关系的。人寿保险所能保障解决的衣食住行教育婚嫁各种必需费用，不能因市面而不定而可以减少。并且市面俞不定，对于这些必需品的保障，入于更需要的时期呀。
因无力保险而尚未保险的，并非真的无力，实在是缺乏认识人寿保险必须程度的严重性，何以言之？因为每个人对于衣食住行，都不照常用钱么？他不能说因无力而不吃饭不穿衣服不住屋么？照现在中国寿险保费，中年的人，每月大约只要省下两三元就可得到一千元的保障，在目前社会生活程度而讲，每天省下几分钱，每月省下两三元，原是不难的事情。所以凡是有生产能力的，都可保险，并非无力保险，实在是不明保险。
简括地说，投保人寿保险是保障衣食住行以及其他费用品的必需条件，是人类生命过程中的必经阶级。
张登瀛先生的文章《人类对于寿险必需性之检讨》，以人寿险必须为论点，开头写道：“一般人对于人寿保险的需要，没有像物质需要品的迫切……”，“在没有遇到变故或是保单还未满期以前，他的利益不能尽量地表现出来”。接着讲到“人寿保险所保障的，是被保险人自己晚年经济独立，及其身后家庭分子衣、食、住、行、教育，婚嫁各种的费用”。第三段讲不投保保险是一种冒险，“以自己幸福冒险，并且还把合家幸福冒着险呢！”，深刻阐述了不保寿险的冒险不值得。第四段讲不投保是“真无力”吗？作者经过一番剖析，指出“照现在中国寿险保费，中年的人，每月大约只要省下两三元就可得到一千元的保障，在目前社会生活程度而讲，每天省下几分钱，每月省下两三元，原是不难的事情。所以凡是有生产能力的，都可保险，并非无力保险，实在是不明保险。”结尾再次回扣主题。
华东基督教会总干事赵傅家：《人寿保险舆因循迟延》
1936年4月10日《人寿季刊》第13号，刊载华东基督教会总干事赵傅家先生的文章《人寿保险舆因循迟延》，正文如下：
美国作家汤令生在他所著《人寿保险对于青年男女》的文章中说：美国某大寿公司一年内因身体不及格而被公司拒绝投保的，竟有一万五千余人，欲想保险而被公司不准承保的数额，共有四千三百万元，这些人都因不能把寿险的利益，及早认识，及早置备的缘故，以致因循间误，到后来成为欲保而不能。
汤君的文章内更说：最近一年内美国某大寿险公司所保的被保险人中，其年龄自十岁起至二十岁的，共有三万七千人，这些幼年男女并不是他们自己要保，或许他们还没知道人寿保险是什么，但是为何很早就保寿险呢？那是无疑地为了他们父母自己被公司所却保，因而惩前毖后，不得不为子女们及早保险为愈，上面两个统计，不过美国一家保险公司的情形，以全美三百家保险公司来讲，那就不胜推算了。
人们对于要保寿险的可能性，是随着年龄的高低，体质的强弱而规定其取舍之范围，纵使年龄高大而体质仍然健全的人，虽则还可合格保险，但是保费毕竟要多，因此因迁迟延，在别种事情或许关系还小，唯有人寿保险决不能稍迁延的心理，因为迁延时日，仍是自己和家庭的一种损失，就是包括“不能保险”和担负“较大的保费”。
我们取断事情的进止，应当辨别他的好坏，倘然是一件有益的事情，不知则已，知了必须决心实行，倘然是一件有害的事情，不知则已，知了就应决心改正，人寿保险是保障自身晚年以及身后家庭的唯一工具，诚然一件有百利而无一害的事情，那么我们既知其利益，就应即日放下决心，立刻投保，反正推延时日，于己于家，有害无益，但是现今普通一般心理，往往不然，当他们见到一件好的事情，都说：好是好的，可是很难啊”，“利益固然不错，不过力不从心啊”。这种的口头禅，到处皆是，触耳能闻，推其原因，不外缺乏决心或许他们的决心收到别种缘故的克服，不能立刻就行，因此青年时代想做的事情，或许到了老年还没能完成。
我们对于人寿保险之企求，今日原可得之，延到明日，或许因为健康的变化，就成为不能，须知几分钟的手续，便能把终身的幸福措置安定，那么我们岂可忍心把永久的身价保障，贻误在“几分种事实”的迟延呢？
赵傅家先生的文章《人寿保险舆因循迟延》，以美国作家汤令生所著文章为例，“美国某大寿公司一年内因身体不及格而被公司拒绝投保的，竟有一万五千余人……这些人都因不能把寿险的利益，及早认识，及早置备的缘故，以致因循间误，到后来成为欲保而不能。”以此说明美国家庭保险意识特别强,许多人想保因种种原因而被迟延。接着论述人寿保险因年龄、人的体质强弱等原因，保费高低不同，迁延投保，“仍是自己和家庭的一种损失”。既然人寿保险是件有益的事，“岂可忍心把永久的身价保障，贻误在“几分种事实”的迟延呢？”，文章层层递进，强化了说服力。
医学博士关亦齐：《救命的寿险保单》
1936年4月10日《人寿季刊》第13号，刊载美国芝加哥大学医学博士、汉口名医师关亦齐先生的文章《救命的寿险保单》，正文如下：
在健康保险制度尚未创立之前，中下层阶级之家庭对于筹措医学费用诚为不易。一旦有病，徒唤奈何。在病势垂危之时，其有利用寿险保单因而得救者，则本公司投保人之一某君也。二年前某君为余述及其因宁绍寿险保单得庆更生事，余极感动，印象颇深。今得方景和医师来示为本刊索稿，因忆及此事特录之以贡献于读者诸君。
某君家道清寒，毫无积蓄，以教书所得，仅足供家人简朴生活。因感觉责任重大，故经本公司经理员劝告后，立即投保寿险一千元。不料数月后，某君忽患伤寒重症，势颇危险，医嘱入医院疗治，否则诚恐发生意外。惟平日既无积蓄，此时更告贷无门，典质既尽，无可奈何。斯时某君忆及其箧中之宁绍寿险保单，遂以之向友人押借二百元。且谓友人曰：此保单之纳费虽仅余廿元，但实际上等于一千元之贷款。设我不幸死亡，汝可由此千元之赔款内扣除本息。设我不死，则岂敢忘恩负义，当首先设法筹还尊款也。某君得此借款后遂迁入医院，疗养月余时，终克就痊。某君称此保单为“救命的寿险保单”，诚不诬也。
关亦齐先生的文章《救命的寿险保单》，先提出论点，然后娓娓道来，讲述了朋友某君“家道清寒，毫无积蓄仅足供家人简朴生活”，在保险公司经理劝说下，办理了人寿保险。“不慎数月后，忽患伤寒重症，势颇危险，平日既无积蓄，此时更告贷无门，典质既尽，无可奈何”，关键时刻想起保险单，通过人寿保险单抵押借款，渡过难关。某君称此保单为“救命的寿险保单”。通过讲一个故事，将作者的观点和理念讲述出来，自然流畅。
银行业同业公会经理朱博泉：《人寿保险的效益和展望》
1936年7月10日《人寿季刊》第14号，刊载上海银行业同业公会联合准备委员会经理朱博泉先生的文章《人寿保险的效益和展望》，正文如下：
无疑地，人们所最希求的是幸福，但是幸福的升沉和消长，却是一件不可确定的事情，尤其在大家庭制度世代相依的我国，往往因为家庭间一人的得失，波及阖家的幸福，因此一般人对于将来的得失，常是付诸命运，聊作自慰慰人之计，岂止我人欲求未来的幸福，或是保持着现有的幸福而使其久盛不艾，唯有一方散播幸福的种子，一方消灭危难于未萌，因为有了幸福的种子，才能收获幸福的果实，事前消灭危难，方能使你所期望的幸福，不致受到阻碍或打击。
人寿保险是多数爱好互助的人，联合起来，以微小数目的起点，成巨大的力量，能保障孤寡，鼓劲合作，促进安宁，并且还能付诸经济事业的发展，工商事业的繁荣。
以个人的立场讲，诚然，人寿保险能把各人和其家庭份子的幸福，由缥缈无定的理想而成为牢不可破的事实，因为人寿保险的效用，是使少壮者积其余资，充作老年自给的准备，万一中途不测，亦能维护其家人出经济困难而入于安全之域，所以人寿保险不仅是自身未老防衰的计划，而且对于家庭的担负，也是尽了道德上的责任。
人寿保险是人类幸福的种子，倘然你肯依照预定计划始终不自放弃的话，那么他的果实必有收获的一天，因为人生寿命有限，病老死亡岂能幸免，所以我可说水火财生的保险，至终未必出险，但是投保人寿保险，不是自身晚年享用，便为家人善后之资，因此决不使你虚耗分文，定能按照所保金额十足收回，这是的确的事实，并且人寿保险领款的时候，正当老弱无能或是人事不测的期间，所谓甘霖降于涸田，转枯为荣，纵使你晚景丰足，那么这笔保款，更是锦上添花，盆增美满，即如美国煤油大王洛克佛拉九六生辰的一天，全美各保险公司送来的满期保款，共有五百万元，正是幸福之来，其乐绵延，永无相间之日。
人寿保险是集合多数人的余资，日积月累，年月以继，在美国已成为国民生活基金的大保管库，民众幸福的联合准备，其蕴藏之富厚，实力之雄伟，我们不难以数字作证明，即如一九二六年美国各寿险公司所拥有的法定准备金，共有美金一二，八五〇，〇〇〇，〇〇〇元，这个巨大的数字，大过全世界金币供给总值三分之一，大过全美线路轨道及其他设备总值之半。
银行与人寿保险公司，同是国家经济的重要结构，为何我国银行事业最近十数年来发展甚速，但是寿险事业却是缓缓而进呢，实则因为国人对于人寿保险还没充分的明了，因此徒见良好的制度，缺乏利用和享受的机会。
近中央信托局之兼营人寿保险，邮政储金业局之开办易人寿保险，在在足以证明此重事业应有普遍提倡的价值，大约再隔相当时期以后，大家对于人寿保险，由不明了而成为生活中的必需品，那是绝无疑义的。
像我这个人，在很早的时候，便是认了人寿保险的利益，我第一次保寿险，还在十年之前，后来我因为子女众多定了一个计划，就是每添一个子女，加保寿险若干，趁着少壮之年，预备肩起日后家庭负担的重任，我认为这是一个很好的方法。大家都能及早实行。
朱博泉先生的文章《人寿保险的效益和展望》，先从人们追求生活的幸福是一种必然，但危难是幸福生活的一种威胁。接着讲：“人寿保险是多数爱好互助的人，联合起来，以微小数目的起点，成巨大的力量”,“人寿保险的效用不仅是自身未老防衰的计划，而且对于家庭的担负，也是尽了道德上的责任。人寿保险是人类幸福的种子自身晚年享用，便为家人善后之资”。作者并以美国煤油大王洛克佛拉和美国人寿事业发展为例，通过与美国的对比，“我国寿险事业却是缓缓而进呢，国人对于人寿保险还没充分的明了”。作者笔锋一转，讲到“中央信托局之兼营人寿保险，邮政储金业局之开办易人寿保险，在在足以证明此重事业应有普遍提倡的价值”。文章末尾，作者自己现身说法，曾经投保寿险，建议“大家都能及早实行”，增强了文章的说服力。
工部局某互助会干事张登瀛：《人类对于寿险必需性之检讨》
1935年7月10日《人寿季刊》第10号，刊载前青年协会干事、上海工部局人力车夫互助总会干事张登瀛先生的文章《人类对于寿险必需性之检讨》，正文如下：
人寿保险的被保险人，在没有遇到变故或是保单还未满期以前，他的利益不能尽量地表现出来，所以在保险期内不过是一种精神上的安慰品。因此一般人对于人寿保险的需要，没有像物质需要品的迫切，许多人坐误保险的机会，或是不能充分地享受保险利益的原因，就是为了这个缘故吧。
人寿保险所保障的，是被保险人自己晚年经济独立，及其身后家庭分子衣、食、住、行、教育，婚嫁各种的费用，我们如其平心暗想，那一件事情的需要程度，驾乎人寿保险之上，那一桩事情的意义，能包括解决如许的必需条件，他的重要性虽然如此，但是普通心理，总以为将来的事情，苟延到将来再说。可是未常顾虑到将来的事情，或许明天就会发生，或许迟延至几十年后才始实现。
从实际上讲，投保人寿保险对于自身晚年的问题，到还是在其次，而与妻子儿女的关系，比较更为严重，所以不保寿险，不但以自己幸福冒险，并且还把合家幸福冒着险呢！我们再以保险而不冒险的代价讲，很是微薄，凡是普通有生产能力的能够担负的。并且保险费的支出，是储蓄生活基金的准备，迟早总有收回保额的一日。因此不保寿险的冒险，更是不值得吗？推测目前尚未保险者的意旨，大约不外二个见解：即一、市面不定。二、无力保险。我们不妨以客观的眼光，用分析的方法，研究这两个意味：因市面不定而尚未保险的，并非能力不足，却是思虑过甚。要知道市面不定，全在社会生活大部倾向着外强中虚，换句话说，多数人消耗过于生产，缺乏稳定的准备。在这种情形下，无论以工商事业来讲，或以个人境况言，都免不了随经济而发生问题。人寿保险的使命，是在安定人的生活，倘然社会中各个人都能生活安定，那么市面情形自然人于稳定了。这不过从大体说，若以个人单位论，市而不定，是社会国家整个问题，人寿保险是与你自己及家庭有切肤关系的。人寿保险所能保障解决的衣食住行教育婚嫁各种必需费用，不能因市面而不定而可以减少。并且市面俞不定，对于这些必需品的保障，入于更需要的时期呀。
因无力保险而尚未保险的，并非真的无力，实在是缺乏认识人寿保险必须程度的严重性，何以言之？因为每个人对于衣食住行，都不照常用钱么？他不能说因无力而不吃饭不穿衣服不住屋么？照现在中国寿险保费，中年的人，每月大约只要省下两三元就可得到一千元的保障，在目前社会生活程度而讲，每天省下几分钱，每月省下两三元，原是不难的事情。所以凡是有生产能力的，都可保险，并非无力保险，实在是不明保险。
简括地说，投保人寿保险是保障衣食住行以及其他费用品的必需条件，是人类生命过程中的必经阶级。
张登瀛先生的文章《人类对于寿险必需性之检讨》，以人寿险必须为论点，开头写道：“一般人对于人寿保险的需要，没有像物质需要品的迫切……”，“在没有遇到变故或是保单还未满期以前，他的利益不能尽量地表现出来”。接着讲到“人寿保险所保障的，是被保险人自己晚年经济独立，及其身后家庭分子衣、食、住、行、教育，婚嫁各种的费用”。第三段讲不投保保险是一种冒险，“以自己幸福冒险，并且还把合家幸福冒着险呢！”，深刻阐述了不保寿险的冒险不值得。第四段讲不投保是“真无力”吗？作者经过一番剖析，指出“照现在中国寿险保费，中年的人，每月大约只要省下两三元就可得到一千元的保障，在目前社会生活程度而讲，每天省下几分钱，每月省下两三元，原是不难的事情。所以凡是有生产能力的，都可保险，并非无力保险，实在是不明保险。”结尾再次回扣主题。
华东基督教会总干事赵傅家：《人寿保险舆因循迟延》
1936年4月10日《人寿季刊》第13号，刊载华东基督教会总干事赵傅家先生的文章《人寿保险舆因循迟延》，正文如下：
美国作家汤令生在他所著《人寿保险对于青年男女》的文章中说：美国某大寿公司一年内因身体不及格而被公司拒绝投保的，竟有一万五千余人，欲想保险而被公司不准承保的数额，共有四千三百万元，这些人都因不能把寿险的利益，及早认识，及早置备的缘故，以致因循间误，到后来成为欲保而不能。
汤君的文章内更说：最近一年内美国某大寿险公司所保的被保险人中，其年龄自十岁起至二十岁的，共有三万七千人，这些幼年男女并不是他们自己要保，或许他们还没知道人寿保险是什么，但是为何很早就保寿险呢？那是无疑地为了他们父母自己被公司所却保，因而惩前毖后，不得不为子女们及早保险为愈，上面两个统计，不过美国一家保险公司的情形，以全美三百家保险公司来讲，那就不胜推算了。
人们对于要保寿险的可能性，是随着年龄的高低，体质的强弱而规定其取舍之范围，纵使年龄高大而体质仍然健全的人，虽则还可合格保险，但是保费毕竟要多，因此因迁迟延，在别种事情或许关系还小，唯有人寿保险决不能稍迁延的心理，因为迁延时日，仍是自己和家庭的一种损失，就是包括“不能保险”和担负“较大的保费”。
我们取断事情的进止，应当辨别他的好坏，倘然是一件有益的事情，不知则已，知了必须决心实行，倘然是一件有害的事情，不知则已，知了就应决心改正，人寿保险是保障自身晚年以及身后家庭的唯一工具，诚然一件有百利而无一害的事情，那么我们既知其利益，就应即日放下决心，立刻投保，反正推延时日，于己于家，有害无益，但是现今普通一般心理，往往不然，当他们见到一件好的事情，都说：好是好的，可是很难啊”，“利益固然不错，不过力不从心啊”。这种的口头禅，到处皆是，触耳能闻，推其原因，不外缺乏决心或许他们的决心收到别种缘故的克服，不能立刻就行，因此青年时代想做的事情，或许到了老年还没能完成。
我们对于人寿保险之企求，今日原可得之，延到明日，或许因为健康的变化，就成为不能，须知几分钟的手续，便能把终身的幸福措置安定，那么我们岂可忍心把永久的身价保障，贻误在“几分种事实”的迟延呢？
赵傅家先生的文章《人寿保险舆因循迟延》，以美国作家汤令生所著文章为例，“美国某大寿公司一年内因身体不及格而被公司拒绝投保的，竟有一万五千余人……这些人都因不能把寿险的利益，及早认识，及早置备的缘故，以致因循间误，到后来成为欲保而不能。”以此说明美国家庭保险意识特别强,许多人想保因种种原因而被迟延。接着论述人寿保险因年龄、人的体质强弱等原因，保费高低不同，迁延投保，“仍是自己和家庭的一种损失”。既然人寿保险是件有益的事，“岂可忍心把永久的身价保障，贻误在“几分种事实”的迟延呢？”，文章层层递进，强化了说服力。
医学博士关亦齐：《救命的寿险保单》
1936年4月10日《人寿季刊》第13号，刊载美国芝加哥大学医学博士、汉口名医师关亦齐先生的文章《救命的寿险保单》，正文如下：
在健康保险制度尚未创立之前，中下层阶级之家庭对于筹措医学费用诚为不易。一旦有病，徒唤奈何。在病势垂危之时，其有利用寿险保单因而得救者，则本公司投保人之一某君也。二年前某君为余述及其因宁绍寿险保单得庆更生事，余极感动，印象颇深。今得方景和医师来示为本刊索稿，因忆及此事特录之以贡献于读者诸君。
某君家道清寒，毫无积蓄，以教书所得，仅足供家人简朴生活。因感觉责任重大，故经本公司经理员劝告后，立即投保寿险一千元。不料数月后，某君忽患伤寒重症，势颇危险，医嘱入医院疗治，否则诚恐发生意外。惟平日既无积蓄，此时更告贷无门，典质既尽，无可奈何。斯时某君忆及其箧中之宁绍寿险保单，遂以之向友人押借二百元。且谓友人曰：此保单之纳费虽仅余廿元，但实际上等于一千元之贷款。设我不幸死亡，汝可由此千元之赔款内扣除本息。设我不死，则岂敢忘恩负义，当首先设法筹还尊款也。某君得此借款后遂迁入医院，疗养月余时，终克就痊。某君称此保单为“救命的寿险保单”，诚不诬也。
关亦齐先生的文章《救命的寿险保单》，先提出论点，然后娓娓道来，讲述了朋友某君“家道清寒，毫无积蓄仅足供家人简朴生活”，在保险公司经理劝说下，办理了人寿保险。“不慎数月后，忽患伤寒重症，势颇危险，平日既无积蓄，此时更告贷无门，典质既尽，无可奈何”，关键时刻想起保险单，通过人寿保险单抵押借款，渡过难关。某君称此保单为“救命的寿险保单”。通过讲一个故事，将作者的观点和理念讲述出来，自然流畅。
银行业同业公会经理朱博泉：《人寿保险的效益和展望》
1936年7月10日《人寿季刊》第14号，刊载上海
银行业同业公会联合准备委员会经理朱博泉先生的文章《人寿保险的效益和展望》，正文如下：
无疑地，人们所最希求的是幸福，但是幸福的升沉和消长，却是一件不可确定的事情，尤其在大家庭制度世代相依的我国，往往因为家庭间一人的得失，波及阖家的幸福，因此一般人对于将来的得失，常是付诸命运，聊作自慰慰人之计，岂止我人欲求未来的幸福，或是保持着现有的幸福而使其久盛不艾，唯有一方散播幸福的种子，一方消灭危难于未萌，因为有了幸福的种子，才能收获幸福的果实，事前消灭危难，方能使你所期望的幸福，不致受到阻碍或打击。
人寿保险是多数爱好互助的人，联合起来，以微小数目的起点，成巨大的力量，能保障孤寡，鼓劲合作，促进安宁，并且还能付诸经济事业的发展，工商事业的繁荣。
以个人的立场讲，诚然，人寿保险能把各人和其家庭份子的幸福，由缥缈无定的理想而成为牢不可破的事实，因为人寿保险的效用，是使少壮者积其余资，充作老年自给的准备，万一中途不测，亦能维护其家人出经济困难而入于安全之域，所以人寿保险不仅是自身未老防衰的计划，而且对于家庭的担负，也是尽了道德上的责任。
人寿保险是人类幸福的种子，倘然你肯依照预定计划始终不自放弃的话，那么他的果实必有收获的一天，因为人生寿命有限，病老死亡岂能幸免，所以我可说水火财生的保险，至终未必出险，但是投保人寿保险，不是自身晚年享用，便为家人善后之资，因此决不使你虚耗分文，定能按照所保金额十足收回，这是的确的事实，并且人寿保险领款的时候，正当老弱无能或是人事不测的期间，所谓甘霖降于涸田，转枯为荣，纵使你晚景丰足，那么这笔保款，更是锦上添花，盆增美满，即如美国煤油大王洛克佛拉九六生辰的一天，全美各保险公司送来的满期保款，共有五百万元，正是幸福之来，其乐绵延，永无相间之日。
人寿保险是集合多数人的余资，日积月累，年月以继，在美国已成为国民生活基金的大保管库，民众幸福的联合准备，其蕴藏之富厚，实力之雄伟，我们不难以数字作证明，即如一九二六年美国各寿险公司所拥有的法定准备金，共有美金一二，八五〇，〇〇〇，〇〇〇元，这个巨大的数字，大过全世界金币供给总值三分之一，大过全美线路轨道及其他设备总值之半。
银行与人寿保险公司，同是国家经济的重要结构，为何我国银行事业最近十数年来发展甚速，但是寿险事业却是缓缓而进呢，实则因为国人对于人寿保险还没充分的明了，因此徒见良好的制度，缺乏利用和享受的机会。
近中央信托局之兼营人寿保险，邮政储金业局之开办易人寿保险，在在足以证明此重事业应有普遍提倡的价值，大约再隔相当时期以后，大家对于人寿保险，由不明了而成为生活中的必需品，那是绝无疑义的。
像我这个人，在很早的时候，便是认了人寿保险的利益，我第一次保寿险，还在十年之前，后来我因为子女众多定了一个计划，就是每添一个子女，加保寿险若干，趁着少壮之年，预备肩起日后家庭负担的重任，我认为这是一个很好的方法。大家都能及早实行。
朱博泉先生的文章《人寿保险的效益和展望》，先从人们追求生活的幸福是一种必然，但危难是幸福生活的一种威胁。接着讲：“人寿保险是多数爱好互助的人，联合起来，以微小数目的起点，成巨大的力量”,“人寿保险的效用不仅是自身未老防衰的计划，而且对于家庭的担负，也是尽了道德上的责任。人寿保险是人类幸福的种子自身晚年享用，便为家人善后之资”。作者并以美国煤油大王洛克佛拉和美国人寿事业发展为例，通过与美国的对比，“我国寿险事业却是缓缓而进呢，国人对于人寿保险还没充分的明了”。作者笔锋一转，讲到“中央信托局之兼营人寿保险，邮政储金业局之开办易人寿保险，在在足以证明此重事业应有普遍提倡的价值”。文章末尾，作者自己现身说法，曾经投保寿险，建议“大家都能及早实行”，增强了文章的说服力。
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