□杨铜矿 记者 方磊
胡海霞，于2007年7月加盟中国人寿，先后做过收展员、团队组训，现为国寿陕西汉中分公司南郑支公司收展团队经理。她带领的团队被誉为全省系统职场标准化建设“四星级职场”。
胡海霞
梦想：从身边事做起
2015年7月因工作需要胡海霞从汉中分公司收展部调入南郑支公司，被聘为该公司收展团队筹建负责人。在进入中国人寿之前，她曾是苏州一大型企业的一名会计助理。
那还是2007年7月的一个偶然的机会，经朋友介绍她加入了中国人寿。作为一名陕北女子，刚来到汉中南郑区时，胡海霞人生地不熟，一个人孤身来到公司担起收展团队筹建负责人的重担，没有职场、没有办公区域，又加上公司正值修建办公大楼，她的筹建团队就和个险、团险、银保等办公室挤在了一起办公，没有可以容纳一点多余的地方。她就索性搬了两张旧桌子、四把破旧的椅子开始发展团队、壮大队伍。
在来到南郑公司之前，胡海霞是分公司收展部的一名组训。“我既然放弃组训工作来到新单位筹建团队，我只能成功，不能失败。人常说三十而立，趁着自己还不到三十岁的时候，拼搏一把，青春一去不复返，此时不搏更待何时，所以我就得全情投入，全身心地投入到团队的组建当中”。胡海霞毫不掩饰诉说着初到新单位时的心情。
铸魂：坚定理想信念
刚开始作为外地人初到新的工作岗位，胡海霞展业找不到目的地，外出展业时不论走到哪儿她都用导航引导。在团队组建初期，她给所有在汉中认识的朋友联系，让他们来或者介绍别的朋友来公司干保险销售工作。不几天，一口气来了三个年轻人，就这样在胡海霞的带领下组建起最初的团队雏形，每天她们就想着如何学习、如何组建、如何发展。功夫不负有心人，短短一个月过去了，团队立马从4人变成了28人。
这时候，摆在胡海霞面前最大的困难是如何把这些人都留下来，于是每天她辅导到晚上12点，早会结束后各种问题蜂拥而至，她再一一耐心的解决，中午有时饭也顾不上吃，她言传身教，每天陪访一名伙伴，一天访量至少4到5访。 她要求团队做到：一是激励（规划前景、拿数字说话、优秀伙伴分享）；二是跟访（和推荐人、主管、伙伴等一起拜访，了解市场）；三是陪访（新人第一单、第一次送合同、第一次电话等）；四是训练（每天二早结束后主管自主给直辖组新伙伴训练，并布置作业）；五是相逼（该放手时，决不心软、不让新人有依赖思想）；六是养习惯（好习惯比好技能更重要）。去年七、八月份天气比往年更加炎热，外出陪访，她晒得黑了一圈，脱了一层皮，终于在她的带领下，团队28个伙伴95%全部育成。
记得在刚刚入公司的时候，胡海霞和伙伴一起到农村拜访客户，两个人骑了一辆自行车，近一个小时的路程，换着骑，好不容易到客户家，刚停好自行车，一只大黄狗飞奔而来，情急之下，她拿起展业包挡过去，狗没有咬到，又反扑过来，她又用力将展业包甩过去，来回三次，终于主人将狗唤回去。她惊出了一身冷汗，两腿发软，顿时泪流满面，回到公司后，她哭成了泪人儿。告诉领导，说不干了，想想自己怎么落得如此地步，这么不堪。心里只有一个想法，坚决不干保险营销这项工作。每每提起这事，胡海霞说“当时公司领导和伙伴带来各种水果来看我，大家问长问短，给我以关怀，给我以温暖，给我以鼓励。暂时打消了离开的念头，心想那就再坚持把这个月干出来再说，没想到一晃十一年过去了。”
胡海霞说来到中国人寿最大的感受是：“中国人寿给予有想法、有创业意识的人提供了无限大的舞台。一不靠关系，二不靠逢迎，是年轻人改变命运的最好平台”。
扎根：投身职场实践
职场标建初期，胡海霞从一开始就给4人按岗位分工，1人负责早会准备及考勤，1人负责增员追踪，1人负责辅导培训，1人负责心灵鸡汤。在没有职场标建时就已经有了功能组的雏形。一个月的时间，团队人力迅速发展到28人。团队红红火火火开始了业务发展的热潮。就这样，两个月以后她的团队出勤人力达到35人，团队发展已经势不可挡。为了壮大团队，胡海霞坚持每天早会只有一个内容，那就是增员。天天想增员，天天讨论增员，每周召开两场创说会，从不间断，增员面谈每天至少保证不低于5人。就这样胡海霞根据团队工作实际，边育成、边发展。 团队目前达到106人，团队业务2017年全年新单保费860万元。得到省公司的肯定。
提起发展团队，胡海霞认为，过去她只为做业务而欢呼，而现在的她更多的是为团队壮大、架构更稳而欢呼，现在实在有点累。“到底是做业务还是做团队？”她思想经常在自我斗争，当她把想法告诉身边伙伴和朋友的时候，大家都劝她做做业务就好了，别去抓团队，太累太苦。就在这个关键时刻，理智战胜了消极，她想作为国寿人更应该听话，照做，勇于担当，要做就做更好。胡海霞时时提醒自己，收展筹建团队就是她的生命和希望。在公司领导支持和关怀下，她将压力变成了动力，与伙伴们同甘共苦，一步一个脚印，踏踏实实走好每一步，目前她负责的收展团队人力在不知不觉中在增长，业务数字一天高于一天攀升，她真真切切地感受到团队的力量真的是无穷大的。
奋进：争做先锋模范
回想到团队组建初期，胡海霞回忆说“团队刚开始发展组建时，因公司办公大楼还没有修缮完成，团队办公没有职场，我和团队伙伴们就在毛坯房里开展工作，没有凳子，就站着开早会，但伙伴们毫无怨言，表示没有职场是暂时的，我们就是要通过自身的实际行动要将保险保障送到广大客户的心中。”
如今，胡海霞要做的工作就是做好会议经营、做好功能组督导、做好日常管理，在做好这些工作的同时，她与伙伴将保险保障送到了千家万户，送到了每个国寿客户的心中，她也真切感受到她与伙伴们作为“爱心使者”的光荣与自豪。
胡海霞坦言，发展团队要做到增对人，作对事。 团队发展不是一个人的事，要想团队快速的快充，我们必须学会增对人，尤其在团队筹建初期，这就是打地基，所以必须引入优秀的伙伴，全心全意进行团队建设，正所谓：“人心齐，泰山移。”
“南郑公司收展团队发展初期，胡海霞从基础管理从严抓起，辅导训练注重实战，团队发展近三年从最初的4个人到现在团队人力106人，月均举绩率70%，团队主管15人，职场导师25人。2017年全年保费达到860万”公司党支部书记、经理胡彦军充满自豪地赞叹。
胡海霞认为，在寿险业这样一个机遇与挑战并存的行业中，我们如果只想做做业务，那就是单打独斗，那就是用一己之力，而发展队伍，争做主管那是团队作战，一个人的力量是有限的，而团队的力量才是无穷大的。因此，内心一定有一个坚定的想法：那就是“发展自己的队伍。”
正因为如此，她带领的团队被汉中分公司评为2016年度全市个险渠道队伍建设收展卓越团队“第二名；”同年被汉中分公司评为个险渠道队伍建设胡海霞团队“标建三十强；”在今年初陕西省公司全年保险工作会议上她的团队被评为2017年度全省系统职场标准化建设“四星级职场”受到省市公司的表彰奖励。
面对荣誉胡海霞不骄不躁，干劲倍增。面对未来她充满自信地说：“我希望组建一支高、精、专的高绩优团队，决心实现4个独立职场标建，人力突破150人，打造四个部经理，一个区域总监，向着更高的目标迈进。”
胡海霞（左二）与伙伴们交流工作。