□杨铜矿 记者 方磊
李灵如于2000年3月份加盟中国人寿洋县公司，2000年3月的一天，经同学的姐姐引荐加入中国人寿洋县支公司， 经过三天培训学习以后，成为一名国寿从业人员。
“当时心情非常激动，由于我是农业户口。在哪个年代有户口之分，一个农村孩子未考上大学，就没有招工的机会。当时在电视上看到保险公司招聘业务员的消息，我很激动，怀揣忐忑之心，抱着试试看的心态，踏进了保险公司的大门，在老师的帮助下终于通过面试成为一名中国人寿的保险从业人员。”
李灵如
梦想
2015年6月在公司经理室的大力支持之下，收展团队挂牌成立，经理室任命李灵如为团队负责人，刚成立收展团队时只有两个人，她的脑海第一个想法就是面向社会公开招聘从业人员。
就这样，她一边开始着手增员，面向社会公开招聘；一边求助亲朋好友给予推荐并通过转介绍增员。近一个月的奔忙，效果突显。很快到六月中旬就增到15个人，六月底达成20人，当月期缴保费近9万元；到7月底团队人力达30人。
面对一群业务知识还不很熟的新人，李灵如一刻也不能放松。“我只能把短信话术、打电话话术、面见客户话术全部编写出来，让伙伴们背下来，再示范给大家看，慢慢的伙伴们熟悉了展业流程和工作基本方法。”接着她又将伙伴编制成几个小组深入市场进行实地操作，现场示范。就这样，队伍开始稳定下来，到2015年开门红时团队系统人力66人，出勤人力43人，开门红保费取得了132万的好成绩。
责任
团队初期，李灵如集增员、辅导、管理与一身。她每天早早来到职场，最晚一个回家，整天处于忙碌、混乱的状态，常常顾此失彼，晚上做梦都在考虑伙伴的辅导育成。后来在职场建立了增员功能组、辅导训练功能组和日常管理功能组，工作慢慢步入正轨。
特别在团队成立初期，由于管理经验不足，李灵如未能对伙伴做好长期规划和职涯引导，开年后回到职场的只有18位伙伴，其余全部离司。“面对团队发展我每天与伙伴面谈、做规划，引导大家长远发展。每周定期利用早会做收入分析，引导有意愿发展的伙伴增员、晋升做主管。”就在团队人力发展稳步回升的关键时刻，2016年3月20日在上班途中李灵如不幸发生车祸，造成左脚腓骨骨折，住进医院治疗，在医院一待就是100多天。
2015年7月回归职场，工作期间李灵如站立不能超过半小时，受伤的脚时常又疼有麻。那段时间，团队出勤人力只有有22人，团队士气不高、氛围不好，负面影响多。面对这种情况，她采取了三个措施：首先严格要求出勤，重新学习洋县收展管理办法；其次，清理负面影响，对于能力弱、不适应的伙伴劝其离司；对于没有责任心、不能遵守公司管理制度的个别人员直接清除，并在工作群里进行通报；三是要求伙伴人人增员，争做主管。就这样，职场很快走上正常，团队氛围好了、士气高了。到2016年10月她的团队搬进公司提供的尚都专用职场，分公司还以李灵如团队为标杆，在此召开了全市收展团队筹建现场会。
奋进
在团队管理方面李灵如从基础抓起，继续加大功能组的建立，短短的时间了，三个功能组步入正轨运作。2017年5月，在原有三大功能组基础之上她又设立了销售支持功能组，现在团队管理的主体就是四大功能组。
四大功能组组长均为团队主管，他们在每周一把本周工作安排发到功能组群，按照行事历开展各项工作。各功能组之间分工协作，各司其职、自主经营，各项工作井井有条，团队管理也越来越轻松。“无论我外出培训还是有事耽搁，都不影响团队正常发展。今年5月在我入院取出了脚内的钢板，这期间，团队无论是增员、业绩、出勤扫脸都处于分公司收展团队前列，并未受到影响。”李灵如坦言“我非常感谢我的主管、功能组成员和全体伙伴，是他们给了我勇气、给了温暖，让我们共同努力把洋县收展团队做强、做大。”
汉中分公司收展发展部经理吴娜这样评价李灵如的团队：“李灵如在团队工作中，坚持执行日追踪、周经营、月分析，每周周一大早会进行周总结，对于增员、期交、访量优异的伙伴表彰奖励，二早后召开主管、筹备主管和功能组例会，总结上周工作，安排本周行事历。每月月初进行收入分析，激励伙伴们做增员、做主管，制定月度工作计划，各项工作都做得很到位。”
担当
“自收展团队成立以来， 在汉中分公司及县支公司的大力支持下，收展团队有了自己的独立办公场地，目前职场环境优雅、宽敞，面积达314平方，设有经理办公室、主管办公室、筹备主管办公室、培训室、可以容纳80人的职场。并配备了音箱设备、打印机、三台电脑，一台笔记本，两台投影，用于早会经营和职场培训以及小说会的召开。”公司党支部书记、经理梁鹏对李灵如的团队不断壮大满怀希望地说。
李灵如坦言，心态对一个人的影响很大，之前做组训经常喊得“老板心态”“险商”那都是喊在嘴上的，讲给别人听的。“自从实行分职场经营以来，我才从内心深刻理解‘险商’一词的真正含义。我每天晚上睡不着觉，心里老是在想这个伙伴怎样、那个伙伴如何，总是想着公司把收展团队这么大的事情交给我，我就一定要做得更好。”
记得李灵如脚伤还没有痊愈时，她就要求老公每天接送自己上下班。“干，就要干好，今年我个人出资聘请了个人助理，帮助打理团队，并把儿子也增员到团队。”她无不自豪地说“这就是老板。我们就是借助公司提供的平台，发展自身保险事业的‘商人’，要投入时间、精力，用心经营，就会从无到有、从小到大、从老板到企业家，一路发展，收获自己的事业。”
愿景
“团队大了，人多了，也就好管理了。”李灵如表示“分职场经营以来，团队管理主体开始由职场经理一人转变为功能组人员共同担当履责。既减轻了经理的压力，又锻炼了主管、伙伴，提升了管理能力、增强了主人翁意识，各项工作都能有序进行。”
“制度只能使人规范，文化能够凝聚人心。”开始筹建收展团队之时，李灵如就在收展文化基础之上，结合团队特色建立了属于自己的团队文化“感恩、尊重、快乐、成长”。她说：“首先，我非常感恩经理室的知遇之恩，能够把如此重要的筹建工作交给我；其次，感恩我的伙伴们在奉献爱心的道路上不离不弃，共同打拼。”
李灵如坦言，在以后的工作中，希望我的团队所有伙伴发扬长处，克服不足，成为最优秀的自己。同时发挥个人价值，在原有团队文化之上进一步优化，形成“感恩、包容、价值、成长”的新的团队文化。
近两年来，在李灵如的带领下和收展团队全体伙伴的共同努力下，洋县收展取得了优异的成绩，得到公司上下的充分肯定。2016年洋县收展部被评为省级二星职场，保费420万，人力48人；2017年，顺利达成省公司三星职场，成为省级标建职场，收取期交保费640万元。人力64人；截至目前，团队人力达85人，出勤人力55人，目标冲刺四星职场。
“在未来三年，我们将打造3名部经理，1名总监，团队人力达到200人，打造一支洋州铁血收展。”李灵如自信地说。