□杨铜矿 记者 方磊
徐丹，2015年6月加盟中国人寿陕西汉中南郑公司。2016年一季度晋升为组经理；2018年一季度晋升为部经理,是目前汉中分公司银保渠道唯一的一名部经理。
徐丹
不忘来时路
徐丹，2002年幼师毕业后，从事幼教工作12年，曾做过两年服装生意，后因县城改造中止了做老板的梦想。
2015年6月，在她计划要再次创业时，一位在中国人寿公司工作的同学，介绍她加入了中国人寿南郑公司理财部。“我当时就想先来看看，抱着试一试的心态踏入了公司的大门，没想到经过面试竟然通过了，当天我就填表办理入司手续，可以说从那一刻起，我就成为公司的一员。”
第二天，徐丹早早就来到公司上班了。从一开始不适应新的工作环境，到渐渐融入到一刻也不想离开的朝阳事业。她每天和同事们一起走村串巷、宣传保险、拜访客户，时有成功的喜悦，也有失落和不快。
“当时感觉进入保险公司很新鲜，虽然刚开始也有工作上的不熟悉和业务上懵懵懂懂，但经过公司多次培训，使我提高很快，开阔了眼界，提高了业务理论水平。先前我从事幼儿园工作，成天和小孩子在一起。进入公司近四年的摸爬滚打，我的保险知识也得到了质的飞跃，生活中也结识了周围好多朋友，这些朋友后来都成为了我工作上的帮手，再后来他们又成了我的保险客户和服务对象。来到保险公司工作后，我感到从未有过的自信和充实，当客户遇到风险，得到保险公司理赔时，深知我们的辛勤付出没有白费，是我与事业伙伴将保险保障送到了家乡父老的心坎上，送给了需要关爱的人，因为我们是‘爱心使者，’这就是我来保险公司的最大收获。”
记得2015年底公司搬迁到新办公大楼，新的办公环境更增加了她扎根公司，服务客户的工作意识，她暗暗下定决心，要将保险当成自己终生的事业去干、去开拓、去奋斗……
徐丹于2016年一季度晋升为组经理，在做好本职工作的同时，她心里就暗暗下定决心梦想着要有自己的团队。这期间，徐丹一边展业，一边思考，开始着手找志同道合的朋友，力劝他们加入自己的团队从事保险事业，几个月下来，增员不是很理想，只增员了4人。为了说服更多的朋友加入自己的团队，她首先将自己的妹妹增进来，让妹妹跟着她一起开始这“爱心的事业”。
徐丹认为，一花独秀不是春，百花争艳春满园。她认准一个理，只要坚持就能成功，增员要长抓不懈，她带领伙伴开始了持久增员，经过近一年的奋斗，增员从4人、10人、17人，到如今团队人力达26人。在今年一季度末基本法考核，她的团队成功晋升3名组经理，徐丹个人也成功晋升为部经理。并在汉中市全辖系统二季度银保渠道启动大会上，将自己的经验进行了分享，得到与会者的阵阵掌声。目前她的团队伙伴工作信心高涨、干劲倍增，形成了你追我赶、大干快上的工作热潮。
“伙伴们都在说基本法里有黄金，我就秉承着公司听话照做的宗旨，在坚持做好客户服务工作的同时，一门心思发展自己的团队，不断壮大队伍实力，用实际行动助推业务发展，实现人人争当主管的意愿，更快更好地服务客户。”徐丹如是说。
工作中，主管银保工作的王锦成经理经常与徐丹谈心交流，为她指出工作中的不足和需要改进的地方，提出在发展团队人力时，更要注重科学管理团队。徐丹始终牢记在心，工作中不但要求主管要学会自主经营，还要求主管在大早会结束后，要快速召开二次早会，检查伙伴们对e宝安装情况，做到时时统计准确通报，要求伙伴们利用好高科技的获客工具进行展业。与此同时，对伙伴们拜访客户时遇到的疑难杂症，一对一地进行梳理和解答，再合理安排当天拜访客户组成人员，做到外出展业结伴而行，一切工作在大早会上布置完毕，新的一天就这样开始了。
做好引领人
自徐丹晋升为部经理后，她的工作更忙了。她说“当了部经理后深感肩上的担子更重了，责任更大了，我还需要进一步‘加油充电’，很想比别人学得更多，懂得更多一些，正所谓给人一碗水，自己要有一桶水的道理，这样督促自己的团队也就更得心应手了。”为了进一步提高自己的团队管理能力和理论水平，徐丹除向公司精英、老主管学习求教外，还经常牺牲休息时间走进入书店和图书馆向书本求教，为自己加油充电。
徐丹认为，要管理好自己的团队，首先要做好团队基础管理。每周的大早会她都是提前在上一周编排好早会行事历后，用微信发至团队群里，让每位伙伴熟知并提前做好准备工作，在抓好早会质量的同时，要做到严格考勤出勤，按照考勤制度严格执行是她一贯的工作作风，她要求大早会上各功能组要提前做好准备工作，严格检查活动拜访量。
每天检查每一位主管的活动日志，是徐丹必须做的工作。日常工作中，徐丹要求主管必须检查每一位伙伴的活动日志并做好批阅，这是做好鞭策伙伴工作的途径之一。
三年多来，她累计新单保费280万元，所辖团队实现保费近800万元。
为了更好的服务客户，徐丹去年4月份用自己干保险的积蓄，购买了一辆属于自己的专用小轿车。她说：“这样服务客户、宣传保险就更方便了。”
在团队中徐丹要求伙伴对待每一位客户做到讲诚信，负责任，有担当。今年1月份开门红期间，徐丹的一名客户家住30里外的山区，当时客户想办理一份理财险，因客户家正在修建房子脱不开身，为了及时给客户送去保障“我就和团队的白晓刚伙伴冒雨前去客户家中进行拜访，顺利给客户办理了两万元的理财保险，热心周到的上门服务得到在场人员的赞叹。”真诚的服务也给徐丹带来了后续的业务。正是如此，徐丹和她的伙伴在寿险的道路上越走越宽。今年上半年，徐丹团队齐心协力，奋力拼搏，借力公司会销平台及单兵作战，徐丹上半年个人达成新单保费66万元；团队保费达到近150 万元。
“回顾进入中国人寿三年多来，除了我自身的努力外，也非常感谢团队中每一位伙伴，大家在展业中互相学习，互相帮助，共同进步，一起将保险保障送给万户千家，是每一位客户在风险来临之际，都能得到保险的呵护和关爱，是我最大的快乐。”
记得去年6月的一天，团队伙伴何正全、白哲两位伙伴骑电动车到20公里外的牟家坝镇拜访客户，在下午一点多钟，何正全伙伴突然感到下腹疼痛难受，白哲伙伴立即把何正权送到就近的镇医院进行检查，医院检查结果为尿结石，当时需要立即送往县医院进行治疗。白哲伙伴一边联系车辆，一边给徐丹汇报，同时又与何正全家人联系，及时将何正全送往南郑县医院治疗。
当时徐丹正在红庙镇拜访客户，她停下手里的工作及时赶往县医院，当得知经过医生急诊处理后，暂时缓解了病情，按照医生的治疗方案后做进一步住院治疗，大家这才松了一口气，当何正权的家人看到徐丹和公司的伙伴为其忙前忙后很是感动，发自内心地说：“何正全在公司不但学会了销售保险工作，还有你们这些形同手足的兄弟姐妹，保险公司就像一个温暖的大家庭，谢谢你们！”并一再叮嘱何正全身体恢复后，一定在这里好好干，做一名合格的保险人。
还有一次，那是去年12月份，也是公司筹备新年开门红业务大发展的关键时期，当时天气已经非常寒冷，高台镇尖山沟有一位客户到来公司办理满期手续，徐丹就安排赵杰伙伴协助给予办理，由于客户住的地方比较偏远，当手续办完后已经没有返回的班车了，客户很着急。当徐丹了解到此事后，就与赵杰伙伴一起用自己的小车将客户送到25公里外的客户家中，客户的家里人非常感动：“没想到你们保险公司确实是服务到家，谢谢你们，中国人寿真是：相知多年，值得托付啊！”第三天当满期到账后，客户又给徐丹和赵杰打来电话，表示再想购买两万元的保险产品。
徐丹坦言，在今后的队伍和业务发展中，要进一步紧跟公司的发展步伐，大力增员扩大团队，狠抓基础管理，抓好活动量管理，确保每位伙伴在创富的同时，首先要做一名合格的保险代理人，不忘初心，锐意进取，团队就是我的家，人人关心爱护它。团队要做到吸引人才留得住人才，将团队做大做强做优。到今年底确保再新晋培育三个组经理，晋升2个高级组经理，一个资深组经理，使主管人数达到10人，确保团队人力达到60人。
以感恩心待人，以平常心对事，以进取心工作。人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。徐丹始终这样认为。