龚玉清：“没有比脚更长的路”

□陈格欣 刘富安

“我们站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走，只要方向对了，找到路了，就不怕路远，没有比脚更长的路！”龚玉清说。

“我老感觉时间不够用，流逝得太快。”将自己的时间安排的像打仗一般紧张的龚玉清，现在是中国人寿河南分公司卫辉支公司铁西营销职场经理。

“我入职中国人寿恰恰是从为孩子买保险开始的”。龚玉清回忆自己的从业经历。“看到那么专业周到的服务，听到保险业的广阔前景，认识到中国人寿的实力与品牌，我就拿着保费连同自己一起交给了公司。”

打造团队精神

刚开始入道，家人并不理解，家庭“冷战”时常爆发，但龚玉清坚信“适合自己就是最好的选择”。每天坚持五访，风雨无阻。每天拜访回来，主动把一些逸闻趣事向爱人诉说，把理赔故事讲给家人，把公司的先进事迹分享给家人，坚冰消融，渐渐地取得了家人的理解与支持。

“这世上没有人的高低，只有观点的对错。我不会低三下四卖保险，只会用心送保障。”有很多重要客户，都是她跟踪服务一年甚至多年才签的单。其中一位客户，她跟踪了3年成功签下大单，并且彼此成了无话不谈的闺蜜，闺蜜又给她转介绍了多位朋友。

在展业方面，龚玉清始终秉承“精懂专业和精致服务”为核心的理念。每次公司推出新产品，她第一时间学懂弄清，而且准备好“术语”和“土语”两种讲解方案，以针对不同层面的客户。有时候去拜访前，给爱人先讲解一遍，测试效果，“是专业成就了我的霸气，服务树立了我的品牌”。她说。

2003年3月加盟中国人寿的龚玉清，当年即获得优秀营销员奖；2004年至2008年，分别获得优秀营销员奖及优秀主管奖并参加新乡公司组织的北京人民大会堂表彰。

“小成功靠个人，大成就靠团队”，龚玉清深知这点。一幅“众志成城”的书法作品，挂在她办公桌对面的墙上，时时勉励自己。

择一事终一生

龚玉清带领的“众城”团队成立于2009年，十年来，团队架构人力从起初的10多个人到现在的100多人，团队的功能组织从无到有，由龚玉清当初事事亲力亲为到现在五大功能组各司其职，管理模式也由当初的单一“亲情式”完善为严格的组织纪律与人本化的关爱相结合的科学机制。晨会、职场平台、职场创说会、基层小说会、客养讲座、团康等活动有序开展。同时，团队成员谁有困难，合力帮扶。需要陪访，相互帮助。即便是龚玉清本人，也是随叫随到，被大家戏称为“老将出马，一个顶仨；老龚出马，保单拿下”。

“善抓新人者长，善抓主管者久，善抓绩优者强”，龚玉清认为。“这真的得益于总公司和省、市公司分职场经营的利好政策。”这两年总部倡导月月达成星级人力，她已经是24个月连星，且荣获了总部颁发的5克纯金奖章。

“从2003年入司，一路走来，从当初的茫然无知到今天的坚定不移，我深深爱上这个使我经受历练、也让我成长的行业。16年，虽只是我生命中一段历程，但是获得感悟最多、成长最快的一段岁月。"龚玉清坦露心声。

“对于未来，路还遥远！我会一直心存感恩，坚定不移地走下去，不仅为那千万个家庭的幸福与平安，更为自己那份对于保险事业的美好梦想与笃定信仰!”龚玉清说。