生命絮语：关系半径

文/杜亮

冯仑曾经说过，谋人钱财的难度仅次于夺人贞操。情非得已，不可为之。他举了一个社会心理学家的研究，说在你落魄的时候，能借给你钱的不超过10个人。这项研究进一步说，人一生能交到的朋友不超过100个；另外，人类学家罗宾·邓巴在《社群的进化》一书中提到，人真正能打理的朋友圈上限是150人，这个数被称为“邓巴数”。那么，人的“关系半径”极限到底是100，还是150？我们暂且放在一边。

这两项研究所指的朋友是宽泛的概念，包括同学、现同事、前同事、商业伙伴，甚至部分亲戚等。为了更好地描绘“关系半径”的圈层，我把朋友的概念做了切割、窄化，即专指“工作中建立的关系、志趣相投或某方面志趣相投”的人，和同学、同事、商业伙伴等并列。

按照亲疏远近，“关系半径”最核心的原点是“自我”；处在第一圈的是“亲人”，包括至亲的人以及联系频密的亲戚；第二圈的是“同学”，包括小学同学、中学同学、大学同学，以及研究生等继续教育的同学；第三圈是同事，包括现同事、前同事。这是你每天工作必须打交道的人，很重要；但是如果你离开了，关系可能就淡了；第四圈是“朋友”，即按照前述相对窄化的定义；第五圈层就是“商业伙伴”，就是与自己所在公司发生业务往来的一帮人，往来的多，关系就近；反之则反。对我们媒体人来讲，打交道最多的就是企业公关；第六圈就是最外围的一圈，我把他们称为“认识的人”，或者说“换过名片的人”，这部分人数量最大，但一辈子可能只联系一次，大部分止于“换过名片”；不过也别小瞧这部分“换过名片的人”，他们中的一些也可能通过一两次“关键转化”一跃成为你的“商业伙伴”甚至“朋友”。

每个人的“关系半径”是不一样的，按照我换过的名片计算，粗略估计大概二三千人，这个数字有点虚火，因为大部分换过名片的跟没换过也差不多；如果要再精准一点，就看我现在的微信朋友圈。我微信朋友圈的联系人有1200多，但实际上“日活”（每天发朋友圈）人数也就300，“月活”（每月发朋友圈）人数大概400；而近三个月有过点对点联系的也就150人——和“邓巴数”惊人的一致。

朋友，就是要经常联系。按照这一观念，我的“关系半径”就是150人。我属于接触人较广泛的媒体人；对于普通人来说，可能也就100人吧。这又和冯仑举的心理学研究的数字吻合。

人心都是肉长的，人的社会拓展能力也是有极限的。我们这一辈子、半辈子不断拓展、大力拓展了二三千个人脉关系，到后来才发现有用能用的不过100人。那我们为什么不去悉心经营这100人的“关系半径”呢？这就是我想要说的，一定要“喜旧不厌新”。在旧的关系中，发掘出新的机会，获取成功的概率最大。

我曾经写过人成功要依靠“情感账户”和“能力账户”，情感账户是靠积累，靠时间打磨的；能力账户也有积累的因素，但更多靠天分。人随着年龄的增长，“情感账户”占的比重越来越大，朋友能发挥的作用越来越大，这就是“喜旧不厌新”的由来。

再有，就是不同能力的个体拥有不同长度的“关系半径”。关系半径决定了一个人做事的大小或曰格局。大领导做大事，拥有的关系半径很大；小职员做小事，拥有的关系半径很小。关系半径的大小也可转化。例如，从原单位出来创业的，他的关系半径就会迅速扩大，因为他要争取一切可以利用的资源：原来一些处于休眠的关系就被激活了，并且随着他事业的逐步扩大，关系半径也逐步扩大。

我想最后说的是，关系半径不在大小，而在是否善于经营。