企业经营，唯快不破

□大家财险总经理 施辉

当今，以信息技术革命为核心的科技元素无处不在，世界正为之改变。

传统商业模式下，很多核心竞争力是靠信息不对称套利、赚钱。在各种信息极易获取，且成本越来越低的今天，靠信息不对称赚钱的行业越来越难。

取而代之的是根据信息，判断变化，根据变化调整自己。因此，能不能快速适应环境，快速调整自己，包括商业模式、组织架构、产品营销、服务组合等方面的适应能力、调整能力、应变能力成了核心竞争力。

在这次疫情中，从深圳一些做医院系统、做试剂测试和设备的科技创业看，有的快速做出反应，给武汉医院捐助不用打字录入，避免和病人近距离接触的病例语音输入系统；有的捐助试剂测试设备；有的捐助测体温机器人等。从商业的角度看，他们是变危为机了。通过提供抗疫情的各种科技产品，这些企业就自然进入了这块市场，通过医院的试用、应用过程中的迭代完善，好的形成口碑

关于危机，陈春花老师也说过：“一定要有应对危机的行动，要有直接面对危机解决困难的行动，有立即行动起来的计划，这样做就对了，只要我们这样去做，相信好的结果肯定属于你”。

我喜欢雷军的互联网思维七字口诀：“专注、极致、口碑、快”，最后一个字也是“快”，快是互联网思维的主要元素。市场上几乎所有的互联网人也推崇一句话：“天下武功唯快不破”。互联网浪潮下，能不能“快”成了竞争中企业的一个命门。这对传统企业提出挑战，难怪当下流行一句话：“现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”这后面的逻辑还是能否适应快速变化的外部环境，而快速调整自己能力。

其实这个世界上，形成一个企业的大多核心要素是公平的。时间是公平的，大家一样；技术是公平的，只要你想要，都可获得；人才是有价和流动的，只要你的使命、愿景、价值观、报酬足够打动人心，都可获得。那差距是什么呢？也许看法各异，但在作为稀缺资源的时间面前，对“快”字的认知，以及能不能落地“快”字的能力，成了互联网科技时代的浪潮下，企业竞争、蜕变、发展的核心能力与生死命门。

不同的行业虽提供的产品服务不同，但经营的核心是一样的，还是围绕客户、市场份额、业务规模、产品、渠道、现金流等的投入产出进行计算，即单位资源投入产出最优化。但说好说，做难做，在一切皆变化太快的今天尤其难。

那如果有了对“快”字的认知后，经营中“快”字从哪下手，需要考虑的也很多。

《从0到1》书中对成功商业模式总结出三条核心能力，只要拥有一条可赢得至少一席市场。一是组织系统超强的销售能力；二是大幅超越竞争对手的低成本；三是通过科技创新能力形成的垄断。

本人高度认同，如果你要问“快”字当头的三板斧从哪儿砍，一是快速建立强大的组织系统销售能力；二是快速控制成本，快速不断优化至最优；三是科技发明创造的专利。

信息时代需要敏捷组织，一切都需要快速的试错迭代，快速的完善提升。竞争中你如果做不到“快”字，已输一半。