程康平：长寿时代呼唤健康财富规划师

□程康平 泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁

今天，我们已经进入长寿时代。联合国人口司《世界人口展望2019》显示，2019年世界人口平均预期寿命已达到72.6岁，比1990年提升8.4岁，预计2050年全球平均预期寿命有望达到77.1岁。长寿时代也是健康时代、财富时代。高品质的长寿人生离不开健康和充足财务的支持。保险在人们财富管理和健康保障方面的重要性日益凸显。

程康平

长寿时代的机遇

首先是人口结构的机遇。长寿时代的特征是低死亡率、低生育率、寿命延长，若干年后，相当多的人可能进入百岁人生。老龄化进程加快，现在60岁以上的老年人口占比达到18%，到2050年以后老年人口占比将超过1/3，达到35%。此外，80、90人群快速崛起，他们保险意识强，对保障性产品需求强烈，为保险发展注入新生力量。

其次是财富管理与风险保障的机遇。今天，在整个世界范围内，低风险的保险保障和保险理财产品需求在快速增加。尤其是在中国，人口基数大、生育率下降快，导致老龄人口增长进程愈发加速；国家医疗保障体制、福利保障体系难以匹配将要到来的社会人口年龄结构；人口预期寿命快速增长，但人均收入及储蓄均不及同时期发达国家，难以支撑个人退休期间的消费水平，或导致“未富先老”、“又老又穷”的社会现象发生。上述增加显得日益迫切和必要。

除此外是健康与养老服务的机遇。在长寿时代，随着人体的衰老，不可避免地出现相关健康问题，带病生存成为常态，健康将成为个体关注的第一要素和最宝贵财富。庞大的健康需求将促进大健康产业的极大发展。为人们提供健康生活解决方案，是大健康产业最大的商机。长寿时代，在中国老龄人口占比持续提升的背景下，在需求侧，适应老年人需求的创新将在更大程度上拉动经济，医养结合社区更好地满足老年人的生活需要，与之相关的养老产业链也将蓬勃发展。

应对之道

长寿时代需要满足时代需求，创新型的商业模式。泰康保险作为世界500强、大健康产业的“领头羊”，前瞻布局长寿时代、准确把脉高净值人群的健康财富管理需求，独创“保险+医养康宁”商业模式，将虚拟保险产品与实体医养相结合，为客户提供全生命链的产品与服务。

目前，泰康医养实体已布局全国，实现全国东西南北中——北京、上海、广州、成都、苏州、武汉六大医养社区开业运营。同时，泰康在建设多层次医疗服务网络，打造中国的“凯撒模式”。五大医学中心已逐步落实全国核心区域布局，覆盖长三角、华中、大西南、大湾区。

在集团大健康战略下，泰康人寿正推动虚拟保险与实体医养康宁相结合。我们用“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体商业模式和极致体验式营销打造伟大的销售体系！

打造健康财富规划师队伍

健康财富规划师（HWP）这一职业构想的提出源于泰康保险集团董事长兼CEO陈东升。他认为，HWP跨养老、健康和财富管理三大领域，将是专业服务于高净值人群的全生命周期、全财富周期的专家，是提供一站式养老、健康和财富管理的服务者。这一职业是长寿时代的迫切需求。

在承接“保险＋医养康宁”战略过程中，泰康人寿也在打造健康财富规划师队伍。通过前端的新型营销服务队伍建设带动后端的大健康服务，形成闭环。

在泰康打造的大健康平台上，健康财富规划师不是单纯的优秀保险营销顾问，它横跨医养、健康和财富管理三大领域，实现寿险、金融和实体服务相结合，从传统保险产品的销售者转变为高净值客户健康和财富管理规划者，从单纯代理人转为全能型职业经理人。

2019年，泰康健康财富规划师（HWP）项目全新启航。该年全集团认证健康财富规划师达到1678人。

相信在未来，泰康的系列产品、泰康之家养老社区和健康财富规划师三位一体全方位可以更好满足长寿时代人们对美好生活的向往。健康财富规划师这一新兴职业将更加走向体系化、专业化、职业化，成为金融行业的顶级标杆。